【2/15書評】絶対に断れない営業提案

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★

絶対に断れない営業提案 
川原 慎也

営業について探求する

＜この本を読んで私が実践すること＞

超大型商談の事例を５つ収集する

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＜竹内的 
絶対に断れない営業提案    のポイント＞

■お客様のお客様まで視野に

　育て刈り取る

　買いたい時をつくる

　ビジョンを語る

■お客様への興味関心が最優先

　願望をかなえるための手段を考える

　あなたの提案を受けなければならない理由を考える

■売れない理由は価格が高いせいではない

　手段と目的をはき違えた営業活動から成果は生まれない

　お客様を語れずして営業成果は挙がらない

■御用聞き営業の三つの鉄則

　応援する

　人として付き合う

　脱マニュアル

■購入したあとの将来像をお客様とつくり共感する

■自社の商品サービスが顧客の収益にどれだけ定量的に貢献するのかに軸足を

■鷹の目と蟻の目を駆使

■お客様の解決したい問題を見極める

　解決できなかった理由を考える

　断れない提案を考える

　断れない提案の実現力を高める

■取るべきスタンスを決め逆サイドの理由を消せ

■事実と意見を整理する

■五つのキーワード

　創業原点の共有

　お客様との約束

　組織一体化

　フォーユー

　フロー

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