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あなたはプレゼンテーションが上手くなりたいですか？
前回、説明することは、いわゆる「伝える技術」と同じだとお伝えしました。
今回は、「プレゼンテーションの効果」をご紹介します。
伝えることによって、相手に何かの変化を期待します。
その期待が叶うことが、プレゼンテーションの効果です。
プレゼンテーションを行うことで、相手に理解してもらい、興味を持ってもらう。
商品やサービスなら、買いたいと思ってもらうことになります。
◆ プレゼンテーションの3つの効果 ◆
1. 理解度を高める
2. 興味を持ってもらう
3. 購買意識へ繋げる
セールスマンが自社の製品を説明するだけが、プレゼンテーションではないと私は思います。
商品やサービスを使い理解度を高め、感じた事をWebサイトに書き込むことで、次の顧客を獲得していく「口コミ」は、まさにプレゼンテーションの一つです。
自己紹介も自分をアピールするプレゼンテーションの一つです。
自分を理解してもらい、興味を持ってもらうことは、購買だけではなく、人間関係のスタートでもあります。
プレゼンテーションの3つの効果は、
3つがセットになって初めて期待する効果を生み出します。
・プレゼンテーションの3つの効果で、あたなが苦手な部分はどこですか？
このコラムの執筆専門家
- 吉武 利恵
- （東京都 / 人の印象の専門家）
- リリア株式会社 代表取締役
人と人のコミュニケーションに欠かせない印象マネジメント
イメージコンサルティング、コーチング、カウンセリング、の技術を習得後、自身のブランディングの効果を元に、人の印象の専門家として、人のポテンシャルを最大化させる「印象マネジメント」を体系化し、企業向け、個人向けサービスとして現在展開中。
「プレゼンテーション」のコラム
プレゼンテーション 100 ～興味をもってもらう3つの切り口～（2013/08/05 13:08）
プレゼンテーション 99 ～情報を開示する～（2013/07/29 11:07）
プレゼンテーション 98 ～コントラストを付たシナリオ作り～（2013/07/22 11:07）
プレゼンテーション 97 ～場面転換を取り入れる～（2013/07/15 11:07）
プレゼンテーション 96 ～自分の言葉で伝える～（2013/07/08 11:07）
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