トレーナーになぜビジネス力が必要なのか？

　こんにちわ

あっという間に新たな1週間の始まり

毎週月曜日は？ということで

研修＆ミーティングDay

　今日のビジネス研修では

ビジネスにおける

原理原則や公式をもとに

現在行っている施策の解説

　お客様が健康で輝かしい人生を

お送り頂くために

定期的な運動習慣を身に着けて頂く事は

大切ですよね？

　そして

ただ運動をすれば良いという訳では無く

正しく運動を行って頂くということが

大切ですよね？と聞かれて

No!!という運動指導者の方は

いないのではないでしょうか？

　だからこそ

僕らは「ビジネス力」を身に着けることが

大切なんです

　運動指導の専門家として

お客様に継続的に高い価値を

提供させて頂き

健やかで輝かしい人生をお送り頂く

サポートをするためには

自分達が継続的にサービスを

提供出来る能力として

ビジネス力が必須なんです

　そして、廃業してしまっては

運動指導者自身が輝かしい人生を

送ることも難しい訳ですよね

　今日スタッフに話した内容を

少しシェアしていくと

　個人事業主として活動をしていたり

スタジオ経営を行っていれば

当たり前過ぎるくらいに当たり前のことですが

先ずは利益と売り上げの公式ですね

　「利益」について言えば

売り上げ-経費=利益

になりますので、利益を増やしたければ

売り上げを上げるか、経費を下げるか

そして、売り上げを上げようと思った場合

「売り上げ」は

客数×客単価×頻度=売上

になる訳ですね

　シンプルに考えれば

この３つの掛け算が売り上げになりますので

売り上げを上げたいのであれば

「客数」を増やすか

「客単価」を上げるか

「購買頻度」を上げるか

の掛け合わせになりますよね

　ただ

一般的に「売り上げ」を上げよう

という話になると

大抵は、どうやって「客数を増やすか？」しか

考えていない場合が多い訳です

　よく言われることですが

売り上げを2倍にする=客数を2倍にする

だけではなく

客数、客単価、頻度をそれぞれ1.25倍

するだけでも、売り上げは約2倍です

　そして

「客数」にあたる

お客様の数も

更に６～７段階に分解が出来ますので

　その分解をした部分を見ていって

どの部分が減少しているかを確認し

そこに今度は別の公式や

フレームワークを使って

定量的に数値を確認しながら

対策を考えていきます

　また

「購買頻度」ということを考えていっても

　そもそも

お客様はどういった時に

自分達のサービスや商品を

購入してくださるのか？といったことを

理解していなければ

施策を考えるのは難しいですし

　「客単価」は

単純に上げれば良いのかどうか？

といった事も

別の公式やフレームワークと照らし合わせて

考えていかなければ分かりませんよね

　だからこそ

ただなんとなく施策を考えて

ただなんとなく他のスタジオや

トレーナーさんがやっていることを

ただなんとなくやっていてはダメなんです

　そして、逆に言えば

こうした原理原則や公式をもとにして考えるから

現在行っている施策の全てにおいて

なぜ？なんで？

どういう考えをもとに計画を立て

実行しているのか？

といった説明が出来る訳です

　これは

パーソナルセッションや

グループレッスンと一緒ですよね

　なぜこのエクササイズを

こういった順番で行うのか？

なぜこの重さでトレーニングをするのか？

回数はなんで〇回なのか？

インターバルが60秒なのはなんでか？

などなど

　運動指導においても

経営においても

サイエンスとアートのバランスは

大切だと思いますが

全てがアートになってしまっていては

その人にしか出来ないですし

共に働く仲間は困ってしまうだけでなく

　「再現性」が低い為

また同じ様な効果が出せるかは

分かりませんよね

といったことを熱苦しく解説しておりました（汗）

　少し話は変わりますが

この1週間だけでも、スタジオに

ものスゴイたくさんの営業電話が掛かってきて

サプリメント業者の例を挙げれば

「酵素が身体に良いから、酵素ドリンクを扱わないか？」というので

「なんで酵素が身体に良いのか？」

を教えて欲しいと言うと言葉がつまり

「水素を摂ると冷え性の改善に良い」というので

「なんで水素を摂ると冷え性が改善するのか？」

を教えて欲しいと言うと

半分キレられながら電話を切られる・・・・・（泣）

　しかし

世の中にはそういった商品が山の様に溢れていて

しかも、そういった商品が売れている訳です

　そして

「問題提起」は大切だと思いますが

そういった商品やサービスなどを販売する

特定の企業名や商品名などを上げて

SNSなどで「批判」したりするのではなく

　自らがビジネスについて学び

同士と共に企業を起こし

自分達が正しいと思うサービスや商品を

市場に、社会に問い

より良い世の中に変えていくことが

大切なのではないでしょうか？

　他にも色々と理由はありますが

だからこそ

自分の為、お客様の為、社会の為にも

僕ら運動指導の専門家が

ビジネス力を身に着けることが大切だと思い

　スタッフに毎週毎週研修をかけたり

ミーティングをしたり

セミナーなども各地で開催させて頂いてます

　千里の道も一歩から

地道に頑張ります♪

としお

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日時：11月1日（日）10:00～17:00　（休憩1時間含む）