- 長谷川 進
- 神奈川県
- 経営コンサルタント
-
080-5450-9751
対象:経営コンサルティング
- 戸村 智憲
- (経営コンサルタント ジャーナリスト 講師)
中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日はIT営業の基本についてのお話です。
IT営業の基本は顧客の経営課題を解決することですね。
まずはこのことが大前提。
この大前提を実現するために、IT営業の進め方や考え方のセオリーを知っておく必要があるわけです。
セオリーとして、経営戦略の知識だったり、経営課題抽出のプロセスだったり、経営数値の理解だったりがあるわけです。
顧客とのコミュニケーション方法やプレゼンテーションスキルなども含まれますね。
体系的な考え方に基づいたセオリーを身に付ければ、その後の幅広い応用も期待できます。
このコラムの執筆専門家
- 長谷川 進
- (神奈川県 / 経営コンサルタント)
新規事業成功の鍵は、リスクヘッジを考えた事業戦略策定にあり
日本アイ・ビー・エム在籍時の15年間に多数のITプロジェクトに参画しました。その経験から、「新規事業が失敗する場合の多くは、構想段階に問題がある」と考え、リスクヘッジを根底においた事業戦略の策定、プランニングを行っております。
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