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丹多 弘一
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閲覧数順 2016年12月07日更新

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中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日はIT営業の基本についてのお話です。

IT営業の基本は顧客の経営課題を解決することですね。

まずはこのことが大前提。

この大前提を実現するために、IT営業の進め方や考え方のセオリーを知っておく必要があるわけです。

セオリーとして、経営戦略の知識だったり、経営課題抽出のプロセスだったり、経営数値の理解だったりがあるわけです。

顧客とのコミュニケーション方法やプレゼンテーションスキルなども含まれますね。

体系的な考え方に基づいたセオリーを身に付ければ、その後の幅広い応用も期待できます。

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新規事業成功の鍵は、リスクヘッジを考えた事業戦略策定にあり

日本アイ・ビー・エム在籍時の15年間に多数のITプロジェクトに参画しました。その経験から、「新規事業が失敗する場合の多くは、構想段階に問題がある」と考え、リスクヘッジを根底においた事業戦略の策定、プランニングを行っております。

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