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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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対象：営業
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今日は、昔のやり方が通用しなくなった営業の方へという事で、
特に、2年前の震災後に売上が上がらなくなり、四苦八苦されている
方も多いかと思うのですが、お答えさせて頂きます。
まず、これに関しては、そもそもを考えます。
つまり、結果が仮に出ていたのはなぜでしょうか？？？
以前の成功パターンを振り返ってみる、という事です。
例えばそのときの営業スタイルが
・顧客からの引き合いを待っている営業スタイルだったかどうか？
・またはこちらから仮説を立て、顧客の問題解決を提案していくスタイルだったのか？
・それとも、イベントをフックに関係を作っていくようなやり方だったのか？
これにより、かなり変わってきます。
上記の「引き合い型」ですと、ここからは厳しいかも知れません。
引き合いを待つのではなく、質問をして情報整理し、それをソリューションに変えて
いく方式を、原理原則通りにしていく事で
続けていって頂きたいと思います。
営業という仕事は消滅することはありません。
しかし、高度化していきますし、
私の会社でも常にトークの見直しや
ヒアリングの質にもこだわっています。
参考にして下さい！！
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