フリーランスにとってのプロモーションツール

法人・ビジネス販促・プロモーション 2012/09/15 16:58

フリーランスとして商売していくにあたって、
プロモーションやブランディングといったことについてご相談させてください。

いま独立して満5年になりますが、これまでは、前職からのお付き合いや知人からのご紹介で
何だかんだで商売できておりますが、そろそろ過去の遺産からも脱皮して、
自分の名前で顧客開拓できる仕組みを作っていきたいと考えています。

フリーランスにとってのプロモーションツールというと、ブログやホームページへの誘導、
フェイスブックやツイッター、ちょっとした名刺の工夫もそれに当たると思いますが、
これまでは、さほどその必要性もなかったため、このあたりは全然工夫できていないです。
ちなみに、研修講師や組織開発領域のコンサルを生業にしているため法人顧客がターゲットで
近い将来には書籍の出版にも試みたいと考えています。

抽象的なご相談で恐縮ですが、皆様はどういった工夫をされていらっしゃいますでしょうか？
また、このあたりをご商売としてご提案＆サポートしてくださる方がいらっしゃれば、
一度お話し伺えればと思っております。

ちなみに、このオールアバウトプロファイルもそういったツールの一つかと思いますが、
実は私も専門家として登録しているものの、何もできていないのが現状です。

まずはどこから手を付けようか、と考えているところですが、
場当たり的にあれこれ始めるのも予算とパワーがかかりそうで、
ある程度狙いと見込みを期待して顧客開拓の仕組みを作っていきたいと考えています。

補足

2012/09/15 16:58

ちなみに、都内在住です。

melosさん（東京都 / 男性 / 37歳）

回答：1件

田原洋樹
人材育成コンサルタント

一つの成功事例をきっかけに横展開を！

2012/09/23 20:25 詳細リンク

: (5.0)

melosさんこんにちは！

私は研修講師をしています。
同業ですね。

ｍｅｌｏｓさんは５年間もお客様からの紹介中心で
お仕事をされているのはスゴイですね。
敬服いたします。

私は５年前に脱サラをして、リクルート系の研修トレーナーを４年間
（専属契約なので営業はしません）経験した後、１年半前に完全独立しました。

専属から全くのフリーとなったので、営業活動に大分時間を割きました。
まずは、自身の専門分野が活かせそうなテーマで研修やセミナーを実施している
会社や自治体はないかネット検索をし、いくつかヒットした団体に対して電話や
ＤＭ、ＦＡＸなどでアプローチしました。

私の経験上、ＤＭとＦＡＸあるいは電話とメールなど複数のアプローチを同時推進すると
相手の反応が良いと感じます。
一方で単独のアプローチ（ＤＭやＦＡＸのみ）では反応はゼロに等しかったです。

私は元々大手旅行会社出身でしたから、「観光」をテーマに研修やセミナーが出来ないか
との思いで糸口を探していました。
いくつかアプローチをする中で、九州のある自治体からセミナーの依頼が来ました。
そしてその事例を突破口に、同じような組織に横展開したところ、一気に案件の獲得が
増えて行きました。

実績を重ねる中で、そのセミナーや研修で起こったこと、感じたことをブログやフェイスブック
ホームページなどにアップ（もちろん情報開示出来るもののみです）し、それを見て頂いた
別の団体からお声をいただく等して、新規顧客の獲得が拡がって行きました。

このように、始めは手探りの状態で、ＤＭや電話セールスを始めたのですが、
一つの成功事例を突破口として、同じ手法を横展開するコツさえつかめば
あとは比較的簡単に案件を増やせるようになると思います。

そしてその事例をＳＮＳの訴求力を借りてプロモーションを図っていく。
このようなプロセスを確立出来たおかげで、比較的短時間に、あまりお金をかけずに
仕事が拡がっていきました。

ｍｅｌｏｓさんの専門領域がわからないので、一概にこの手法が適するかどうかは
わかりませんが、一つの参考になれば幸いです。

フリーの研修講師として、お互いに頑張りましょう！