一つの成功事例をきっかけに横展開を！

melosさんこんにちは！

私は研修講師をしています。
同業ですね。

ｍｅｌｏｓさんは５年間もお客様からの紹介中心で
お仕事をされているのはスゴイですね。
敬服いたします。

私は５年前に脱サラをして、リクルート系の研修トレーナーを４年間
（専属契約なので営業はしません）経験した後、１年半前に完全独立しました。

専属から全くのフリーとなったので、営業活動に大分時間を割きました。
まずは、自身の専門分野が活かせそうなテーマで研修やセミナーを実施している
会社や自治体はないかネット検索をし、いくつかヒットした団体に対して電話や
ＤＭ、ＦＡＸなどでアプローチしました。

私の経験上、ＤＭとＦＡＸあるいは電話とメールなど複数のアプローチを同時推進すると
相手の反応が良いと感じます。
一方で単独のアプローチ（ＤＭやＦＡＸのみ）では反応はゼロに等しかったです。

私は元々大手旅行会社出身でしたから、「観光」をテーマに研修やセミナーが出来ないか
との思いで糸口を探していました。
いくつかアプローチをする中で、九州のある自治体からセミナーの依頼が来ました。
そしてその事例を突破口に、同じような組織に横展開したところ、一気に案件の獲得が
増えて行きました。

実績を重ねる中で、そのセミナーや研修で起こったこと、感じたことをブログやフェイスブック
ホームページなどにアップ（もちろん情報開示出来るもののみです）し、それを見て頂いた
別の団体からお声をいただく等して、新規顧客の獲得が拡がって行きました。

このように、始めは手探りの状態で、ＤＭや電話セールスを始めたのですが、
一つの成功事例を突破口として、同じ手法を横展開するコツさえつかめば
あとは比較的簡単に案件を増やせるようになると思います。

そしてその事例をＳＮＳの訴求力を借りてプロモーションを図っていく。
このようなプロセスを確立出来たおかげで、比較的短時間に、あまりお金をかけずに
仕事が拡がっていきました。

ｍｅｌｏｓさんの専門領域がわからないので、一概にこの手法が適するかどうかは
わかりませんが、一つの参考になれば幸いです。

フリーの研修講師として、お互いに頑張りましょう！