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谷口 浩一

谷口 浩一
Webプロデューサー

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他社をあたる前に

2009/07/13 18:01
(
5.0
)

品質に文句がなく、関係に変な空気を生じさせたくないんですよね。
ということは、この業者さんは、貴社にとって大切なパートナーの立場にあるのでしょうから、他業者との単価比較やそれを前提にした交渉はすべきではないと思います。


こんにちは。
チームデルタの谷口です。


両者がこれまで良好な関係を築いてきたのなら、なおさらです。
単価であろうが、機能基準の課金であろうが、金額の設定においては、相手方にも正当な理由があるはずですからね。

こんな時代ですから、悩めるリーダーさんへのプレッシャーもあることでしょう。
ですが、他社との比較が前提では、相手には決していい印象を与えませんし、結果的に交渉を困難な方法へ進めてしまうことになりかねません。
相互において大切な存在であるならば、必ず落としどころを見つけられると思います。

貴社の、そして、悩めるリーダーさんの抱える課題と実情と下げ幅について、誠意をもってお話されることがなによりだと思います。
人月単価は各社で大きな幅があります。
ですが、金額を中心に据えた選択は、後々かなり大きなリスクを負うことになります。
客観的にみて、信頼のある開発会社であれば、この単価は決して高額だとは思えません。

企業間での金額交渉はどのような業界でもあることです。
両者間で誠実にじっくりと交渉されることをお奨めします。


ご参考になれば幸いです。


成功するWeb戦略とホームページ制作のチームデルタ
谷口浩一
 

評価・お礼

悩めるリーダー さん

アドバイスありがとうございます。
やはりリスクとの兼ね合いですね。
もう少し腹を据えて交渉を重ねてみます。

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この回答の相談

システム開発の単価について

法人・ビジネス システム開発・導入 2009/07/13 17:04

現在取引のある開発業者さんと開発単価に関する交渉をしています。最近の見積もり方法としてファンクションポイントなどによりあまり単価が意味をなさなくなってきていると聞くものの、金額を算出するには… [続きを読む]

悩めるリーダーさん (埼玉県/33歳/男性)

このQ&Aの回答

交渉すること自体はしてはいかがでしょうか? 小坂 淳(ITコンサルタント) 2009/07/13 19:10
覚悟を決めるか、決めないか? 村本 睦戸(ITコンサルタント) 2009/07/13 21:53
交渉する余地もあると思います 三上 英昭(ITコンサルタント) 2009/07/14 01:22
契約形態の変更を検討しては? 岡本 興一(ITコンサルタント) 2009/07/14 08:04
業務に応じた単価設定をします。 坂田 岳史(ITコンサルタント) 2009/07/14 09:32
交渉するのは問題ないと思います。 早川 徹(ITコンサルタント) 2009/07/14 09:47
単価を下げた場合、先方が出方を考えてみましょう 睦好 正治(経営コンサルタント) 2009/07/14 10:02
2段階移管をお勧めします 本橋 信次(ITコンサルタント) 2009/07/14 10:06
保守との兼ね合い 2009/07/14 16:52

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