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対象:システム開発・導入

早川 徹

早川 徹
システムエンジニア

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交渉するのは問題ないと思います。

2009/07/14 09:47
(
3.0
)

ただ、他社への移管話を持ち出しての交渉は控えた方が良いと思います。

こんにちは、アイズプロダクションの早川と申します。

私もプロジェクトリーダーとして同様の悩みを持ったことがあります。
また、逆に開発を請け負う側の立場だったこともあります。

どちらの立場もお互いに会社や組織を背負っての交渉になりますね。

ですが、同時にお互いに感情を持った人間です。

悩めるリーダーさんも過去の仕事の経緯から発注先への満足度は高いようですので、考えてもいない他社への移管話で相手を揺さぶるような交渉は避けた方が良いでしょう。

それよりも交渉を成功させる一つのアイデアとして、自分の社内での立場を気遣わせるように話を進めてみてはいかがでしょうか?

例えば、発注先は当然お客様である悩めるリーダーさんの社内的立場も大事な関心事です。

受注はもちろん、仕事をスムーズに進めるためにもです。

ですから、社内でコスト削減を迫られているとか、発注先について再考を求められたりというような事情があるのでしたら、交渉に応じてくれる可能性は高いでしょう。

いずれにしても、1人月=140万が高いか安いかは発注側が決めることです。

応分の仕事をしてもらってありがたいと思える金額かどうかです。

ただ、一方では、どのようなシステムかはわかりませんが、リスクヘッジという意味でも一社に任せるしかないというような仕様はできるだけ避けたいものですね。

ヒントになれば幸いです。

評価・お礼

悩めるリーダー さん

上層部と担当者の単価に対する価値観が異なるのが問題ですね。上層部へ担当者レベルの価値観を認識させる努力を続けてみたいと思います。

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この回答の相談

システム開発の単価について

法人・ビジネス システム開発・導入 2009/07/13 17:04

現在取引のある開発業者さんと開発単価に関する交渉をしています。最近の見積もり方法としてファンクションポイントなどによりあまり単価が意味をなさなくなってきていると聞くものの、金額を算出するには… [続きを読む]

悩めるリーダーさん (埼玉県/33歳/男性)

このQ&Aの回答

交渉すること自体はしてはいかがでしょうか? 小坂 淳(ITコンサルタント) 2009/07/13 19:10
覚悟を決めるか、決めないか? 村本 睦戸(ITコンサルタント) 2009/07/13 21:53
他社をあたる前に 谷口 浩一(Webプロデューサー) 2009/07/13 18:01
交渉する余地もあると思います 三上 英昭(ITコンサルタント) 2009/07/14 01:22
契約形態の変更を検討しては? 岡本 興一(ITコンサルタント) 2009/07/14 08:04
業務に応じた単価設定をします。 坂田 岳史(ITコンサルタント) 2009/07/14 09:32
単価を下げた場合、先方が出方を考えてみましょう 睦好 正治(経営コンサルタント) 2009/07/14 10:02
2段階移管をお勧めします 本橋 信次(ITコンサルタント) 2009/07/14 10:06
保守との兼ね合い 2009/07/14 16:52

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