単価を下げた場合、先方が出方を考えてみましょう - 専門家回答 - 専門家プロファイル

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睦好 正治

睦好 正治
経営コンサルタント

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単価を下げた場合、先方が出方を考えてみましょう

2009/07/14 10:02
(
5.0
)

*単価を下げた場合、開発業者さんがどう出てくるか?
「1人月=140万」とのことですが、作業をされているのは複数のメンバーで構成されたチームかと思います。
チームの中には、1人月=60万円の新人もいれば、1人月=200万の、プロジェクトマネージャクラス
のベテランもいるのではないかと想像します。''平均「1人月=140万」''ことではないでしょうか。
 「単価を下げろ」という要求に対して、経験の浅い人材の割合を多く派遣することで対応されるかもしれません。
 そのとき、どんな影響がありますか?
**(1)品質
**(2)納期
**(3)御社の関係者の管理コスト
 特に、(3)は、自社の人件費やコストとして反映されるため目に見えにくいのですがインパクトがあります。これまで、まかせていた工程で、御社の社員が関与しないことには進まないといった事態が発生するようになります。

 逆に、丸投げになっていた作業工程が、御社の社員に可視化でき、改善の糸口を見出すきっかけになるなど、良い効果をもたらすことも考えられます。

 実は、 「単価を下げろ」という要望は、「構成メンバーの若返り」を要求することにほかなりません。単に価格を下げろということではなく、何がしかの改革、それも若い力を必要とすようなプロジェクトを契機に、交渉されてはいかがでしょうか。

*** 強い単価を下げ要求の結果、シニアばっかり来てしまった、という事例もあります。くれぐれの相手の出方をよく想像してみてください。


 

評価・お礼

悩めるリーダー さん

他案件で新規業者を開拓し、既存業者とのバランスを調整してみたいとおもいます。

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この回答の相談

システム開発の単価について

法人・ビジネス システム開発・導入 2009/07/13 17:04

現在取引のある開発業者さんと開発単価に関する交渉をしています。最近の見積もり方法としてファンクションポイントなどによりあまり単価が意味をなさなくなってきていると聞くものの、金額を算出するには… [続きを読む]

悩めるリーダーさん (埼玉県/33歳/男性)

このQ&Aの回答

交渉すること自体はしてはいかがでしょうか? 小坂 淳(ITコンサルタント) 2009/07/13 19:10
覚悟を決めるか、決めないか? 村本 睦戸(ITコンサルタント) 2009/07/13 21:53
他社をあたる前に 谷口 浩一(Webプロデューサー) 2009/07/13 18:01
交渉する余地もあると思います 三上 英昭(ITコンサルタント) 2009/07/14 01:22
契約形態の変更を検討しては? 岡本 興一(ITコンサルタント) 2009/07/14 08:04
業務に応じた単価設定をします。 坂田 岳史(ITコンサルタント) 2009/07/14 09:32
交渉するのは問題ないと思います。 早川 徹(ITコンサルタント) 2009/07/14 09:47
2段階移管をお勧めします 本橋 信次(ITコンサルタント) 2009/07/14 10:06
保守との兼ね合い 2009/07/14 16:52

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