フリーランスはやっぱり大変

私もフリーランスから小さいですが会社組織にしたタイプです。しかもコネなし実績なしから。

１．値段交渉の仕方。

当然ながら見積書を提出して、すんなり通れば交渉も必要がないのですが、先方が眉をひそめて「高い！」となった時に臨戦態勢に入ります。

私がいつも念頭に置いているのは、「先方はプログラムや制作の知識がない（または乏しい）」ということです。つまり、なぜその金額になるのかという過程が想像できず、数字だけを見て判断されることが多いです。
そこで大切なのはしっかりとした説明をすること。
「この機能は裏側でこういう動きをする、よってこういう工程を作らないといけないのです」的なより具体的に説明をしてはじめて納得していただけます。これはある程度経験がものを言いますが、日々友人などに説明してみるなどして練習するとよいですね。しかし、相手も「予算」ありきなので、最終的には相手の眉を伺いながら両者で「落とし所」を探すことになります。

正直、駆け出しであれば「値段の魅力（つまり安さ）」も必要です。

２．報酬請求の仕方

「集金」こそ仕事の完結！これは仕事に取り掛かる前にしっかり確認を。

納品後に請求書を発行、入金という流れが一般的ですが、会社によって締め支払いが異なりますし、規模や相手によっては制作開始時に「着手金」を頂いておいた方がよい場合もあります。
また、納品が近くなってきた頃に「あとどれだけで納品完了ですね」といった最終工程の再確認をしておくのも大切です。

グレーな話ですが、世の中には「踏み倒し」や、納品後に値切ろうとする人もいます。入金確認までは気を張ってください。私の経験談で一番笑えたのは、入金がなく電話も出ないので気合一発集金に行くと、「夜逃げ」されてました。


字数が足りないので、あとは割愛。
それではたっつんさん、頑張ってください！