Tweet
中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日は提案力向上についてのお話です。
多くの中小企業が提案力向上について課題を抱えています。
取引先からの要望通りのビジネスをこなしていく、いわゆる下請中心のビジネスを行っていたことから、提案力が低下しているのです。
最近はソリューションに関する情報があふれているので、多少提案活動を行っても、顧客の反応が芳しくないことも多いようです。そんなことから、提案活動に対する自信を失っていることもあるようです。
私自身ソリューションビジネスやコンサルティングビジネスに長年携わり、ビジネス現場の最前線での提案活動を続けてきましたが、提案力向上のためには、企業全体での取り組みが必要だと感じています。
個人のスキルアップに加え、企業として、部門としての取り組みが必要になります。
単に提案書の表面的な内容を書き換えるのではありません。
顧客の視点を意識しながら、提案戦略、提案内容、提案展開というステップを踏んでいくことが重要です。
成長戦略実現のためには、提案力向上は大きな武器になるはずです。
横浜で働く中小企業診断士長谷川進のブログ
このコラムの執筆専門家
- 長谷川 進
- （神奈川県 / 経営コンサルタント）
新規事業成功の鍵は、リスクヘッジを考えた事業戦略策定にあり
日本アイ・ビー・エム在籍時の15年間に多数のITプロジェクトに参画しました。その経験から、「新規事業が失敗する場合の多くは、構想段階に問題がある」と考え、リスクヘッジを根底においた事業戦略の策定、プランニングを行っております。
「人材育成」のコラム
人材に対する投資の意識（2021/12/08 10:12）
経験に基づいた心に刺さる話（2021/12/06 10:12）
時間感覚を磨く（2021/12/02 11:12）
コミュニケーションの基本（2021/11/16 11:11）
高齢者問題（2021/10/20 10:10）
このコラムに類似したコラム
レベルの高さはさりげなさで分かる 長谷川 進 - 経営コンサルタント（2014/12/13 15:56）
人は感情の生き物である 長谷川 進 - 経営コンサルタント（2014/10/04 17:48）
氷山の一角に惑わされない 長谷川 進 - 経営コンサルタント（2014/09/18 07:01）
有言実行が基本 長谷川 進 - 経営コンサルタント（2013/08/24 08:06）
外部企業との付き合い方も様々 長谷川 進 - 経営コンサルタント（2013/06/29 18:22）
