７０倍・自動化営業法について

皆さま、こんにちは！

営業戦略コンサルタント（＆メンタルサポートコンサルタント）の

田原祐子です。

弊社では、営業研修・営業セミナー・営業戦略策定・

営業のフレームワーク構築（売れ続けるしくみづくり）・営業コンサルティング・

営業メンタルサポート・カウンセリングなど、さまざまな営業関連業務を手掛けています。

このコラムでは、弊社の営業ノウハウである

“７０倍自動化営業法”について、ご説明させていただきます。

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 営業関連の研修を手掛けるコンサルタントの方は、多数いらっしゃいます。

その中で、弊社の強みには、次の５つがあります。

１）　現場で同行訪問などをしながら叩き上げた、

　　　机上論ではない、即実践できるノウハウがあること

２）　ただ毎日やみくもに営業活動を繰り返し、

　　　「今日は売れた」「今日はダメだった」と一喜一憂する、その日暮らしの営業を脱却できること

３）　お客さまの視点に立ち、営業に必要なコミュニケーション術を提供できること

　　　（女性のお客さまが苦手な方等もおまかせください！）

４）　売れない商品でも、必ず売れるポイントを見つけて魅力を引き出すこと。

　　　売れないチームも、必ず売れるチームに育成できること。

５）　“楽しく”　“効率よく”売上を飛躍的にアップさせるための、

　　　『売れ続けるしくみ』を構築すること。（ここが最も得意なところです！！）

さて、弊社の営業関連実績で、最もわかりやすいものが“オール電化”の普及拡大です。

オール電化住宅は、１８年前までは新築住宅が１００軒建っても、

その内１軒あるかないかといった、シェア１％未満の状態でした。

当時、誰も手掛けたことがなかった「オール電化」を、人材派遣会社の営業トレーナーだった私は、

売るためのノウハウがゼロの状態からサポートし、現場に出てありとあらゆる営業の試行錯誤を

スタートしました。

さまざまな失敗と成功を繰り返して気づいたのは、今の『７０倍自動化営業法』の原点である、

営業の基本的な形やパターン“フレームワーク”を構築すれば、BtoC、BtoBともに、

効率よく効果的な営業ができるということ。

これをもとに、オール電化普及活動を続けた結果、

時代の後押しや、全国の現場の電力会社さま、電気設備メーカーさま、住宅関連会社さまの

お陰もあって、オール電化はブームとなり、

西日本を中心にシェア７０％にまで拡大することに成功しました。

こうして築き上げた７０倍売れるノウハウを、『７０倍・自動化営業法』という本にまとめています。

http://www.amazon.co.jp/dp/4806131938

このコラムでは、『７０倍・自動化営業法』の中から、

「営業の自動化」「クチコミの自動化」「販促の自動化」という

営業の３つのステップをご紹介していきます。

営業は「誰でも」「楽しく」できる！というのが弊社のポリシーです。

今まで培ったノウハウが、皆さまの経営や営業力アップに

お役立ていただければ、幸いです。