テレビ通販訴求の難しさ

販促・プロモーション通販マーケティング 2009-09-07 13:11

先週・今週と立て続けに生放送のテレビショッピング番組を複数回、番組構築の仕事をしておりました。成功したもの、上手く行かなかったものと・・・

思うように売上が上がらなかった番組の特長は、
この商品を「なぜ買うのか」「なぜ必要なのか」と、消費者の感じる「悩みであったりニーズ（欲求）」部分の訴求が疎かになると明らかに結果が違うと改めて痛感させられました。

やはり、通販の基本は・・・

「悩み訴求」です。

この部分を外してはいけないと改めて感じた１週間でありました。

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