- 水内 終一也
- 合資会社アクタリスト
- 経営コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
主にリフォーム業、工務店等の建築工事業の方向けの資料です。一般的なリフォーム(キッチン、風呂、トイレ、屋根等)にも対応していますが、耐震リフォームや介護リフォームにも対応しています。
「築年数推定の方法」というのは、個人宅の世帯主名簿リストから、例えば築15年以上、25年以下の個人宅を判明させる方法です。
一般的なリフォームの場合、築年数15年以上で色々と不具合が出てきます。ですので、築年数15年〜25年の家を判明させることでリフォームの営業が可能になります。
耐震リフォームの場合は耐震基準が強化される前の1999年以前の個人宅を判明させることができます。また、介護リフォームの場合は、高齢者が在住している可能性が高い個人宅を判明させることも可能です。
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*■築年数名簿リスト2 口コミへ
最初は、従来の宣伝広告・営業の合間に時々、ダイレクトメール&フォロー電話をしながら、「今すぐ客」を探しつつ、「見込顧客」という、貴社固有の財産を作り続けます。そして「見込顧客」に時々Faxや葉書を送って、情報提供します。「見込顧客」を「今すぐ客」に育てていくのです。
そして「見込顧客」が300件を越えた辺りから、「見込顧客」からの問い合わせが多くなります。「見込顧客」が500件くらいになると、「見込顧客」からの注文が中心になり、従来の宣伝広告・営業方法よりも効率的で、貴社への信頼度が高いお客様からの注文が「見込顧客」リストから発生します。
あとは「見込顧客」を集め、Faxや葉書で情報提供しつつ、「今すぐ客」に育てることのくり返しです。
ここまでのレベルになれば、ダイレクトメールからの直接の問い合わせも増えているでしょうし、口コミの受注も見込めます。
ここまでの一連の方法は、一切、ライバルや競合他社に知られることはない、水面下の行動です。
従来の宣伝広告・営業方法の合間に始めて、段々と「見込顧客」という資産を溜め続け、あるとき気付いたら、「見込顧客」リストからの注文が会社の売上の中心になる方法です。
以上、長々と書きましたが、築年数を予測したリストに対して、ダイレクトメールを送付して、フォロー電話を架けることのメリット、デメリットをご理解いただけましたでしょうか?
今までお伝えしてきたことの整理も兼ねて、メリットとデメリットをまとめてみます。
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資料からの抜粋終了
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■1.築年数名簿資料 「築年数推定の方法1」PDFファイル A4サイズ 38ページ
■2.築年数名簿資料 「築年数推定の方法2」PDFファイル A4サイズ 26ページ
■3.築年数名簿資料 自己紹介PDFファイル A4サイズ 5ページ
■4.築年数名簿資料 人生のチャンスPDFファイル A4サイズ 15ページ
■5.築年数名簿資料 質問リストPDFファイル A4サイズ 9ページ
■6.築年数名簿資料 驚愕の「ある方法」PDFファイル A4サイズ 31ページ
※この資料は秘匿性が高いため、リフォーム会社、工務店等、建築工事業の方にだけご覧いただけるように、セキュリティを掛けてあります。パスワードはお問合せ下さい。
■7.築年数名簿資料 「築年数推定の方法」を販売停止した理由
PDFファイル A4サイズ 6ページ
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全築年数名簿資料 3.8MB
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※こちらも「驚愕のある方法」にはセキュリティを掛けてあります。
※お忙しいようでしたら、「1」と「3」と「7」だけご覧下さい。
そして、もし「築年数推定の方法」に、ご興味を持っていただけましたらご連絡下さい。
アクタリスト 代表 水内終一也
Tel:03-5225-0552 Fax:03-5225-0553
Eメール:chikunen(a)iezukuli.com
※(a)の部分を@に変えてメール下さい。
※弊社では電話代行会社を使っています。御用の向きをスタッフに伝言下さい。折り返し、ご連絡差し上げます。
【追伸】
PDFのファイルを開くことができない場合、以下のホームページからアクロバットリーダーをダウンロードしてインストール下さい。
http://get.adobe.com/jp/reader/
圧縮ファイルを開く場合は以下のソフトをダウンロードしてインストール下さい。
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築年数名簿リスト関係資料
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