なぜ、不動産で掘り出し物が買えないか!? - コラム - 専門家プロファイル

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なぜ、不動産で掘り出し物が買えないか!?

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エッセイ

From 真山英二(さのやまえいじ)

 

あっ、、、ドラゴンボール!!


でも、なんでうちにこんなものが、、、

 

子どものおもちゃ箱の片付けを

していたら、こんなものを見つけました。

 

まさか、こんなものが、、、

 

なんか、思ってもいなかった

掘り出しものを見つけると

かなりテンション上がりますよね。

 

 

実は、不動産でもこんなことがあります。

すごくたまにですけどね。

 

いわゆる「掘り出し物」物件です。

 

よく、お客さんからも

 

「掘り出し物なんか、

本当はないんでしょ」とか

 

「掘り出し物なんか、はじめに

不動産業者が買ってしまって

どうせ、一般には出回らないでしょ」とか

 

「どうせ、なんか問題が

ある物件なんでしょ」とか

 

いろいろと言われたり、

聞かれたりします。

 

 

実際に、掘り出し物って、

あると思いますか?

 

不動産に毎日かかわって

いると年に何回かは

そういった物件に

普通に出会います。

 

でも、掘り出し物の格安物件を

一般の方が買うことは

ほとんどありません。

 

 

どうしてでしょうか?

 

それは、不動産業者が

普通に流通する前に

買い占めてしまうからでは

ありません。

 

一般の方に掘り出し物の

情報が届かないからでも

ありません。

 

一般の方が買えない

何か特別な条件があるからでも

ありません。

 

実は、一般の方が格安物件を

買えない最大の理由は、

 

不動産業者との信頼関係です。

 

 

掘り出し物の格安物件を

お客様にお伝えすると

よろこんで物件を見に来てくれます。

 

そして、現場で説明を聞いて

物件に問題がないことが納得できると

その場で申し込みをしてくれます。

 

そして、翌日、、、

 

「あの物件ですが、今回はちょっと、、、」

とキャンセルの電話がかかってきます。

 

一般的には、不動産の申し込みから

契約までに書類の準備や物件の調査で

数日間はかかります。

 

その間に、ほとんどキャンセルになります。

 

なぜか?

お客さまの方で、何が起きているのか?

 

当然ですが、マイホームを買おうとした時に

誰にも相談しないで購入を決断できる人は

とても稀です。

 

必ず誰かに相談します。

 

例えば、親。

 

「そんないい物件が、

そんなに安いわけないじゃないの!!

絶対に何かあるのよ!!!」とか

 

「不動産屋さんに騙されないようにね」とか

 

少なくとも、

「よく考えてから、決めないと後で大変よ」

くらいのことは言われます。

 

大切な我が子を守ってあげたい親として、

当然のことだと思います。

 

そして、物件と不動産屋さんに対する

若干の不安が増長したところで、

友達にも話をしたりします。

 

実際に物件も見ていない状態で、

友人や知人のマイホームの相談をされても

なんと答えたら良いのかわかりません。

 

当然、友人や知人のことを思えば思うほど

いい加減なことは言えないので、

 

「何かあるといけないから

しっかり調べてからの方が

いいんじゃない!?」

 

と言われます。

余計に心配になるので、

また別の人に聞いてみます。

 

聞けば聞くほど、みんな、

「不動産は大きい買い物だから慎重にね」

と言います。

 

誰かに相談すればするほど、

不安になるようなことを言われます。

 

最終的には、10人に聞けば10人に

いい事を言われないので、

 

「今回は、ちょっとやめておこうかなぁ」

 

ということになってしまします。

 

そして、キャンセルの電話に

なっていくのです、、、

 

マイホームの購入で相談に

のってもらいたい人は

当然、親しくて自分の事を

大切に思ってくれる人だと思います。

 

でも、そういった人は、

通常、不動産の素人です。

 

大切な人であればあるほど、

大事に思う気持ちが強くて

「慎重に」という言葉になります。

 

そこで、時間がかかったり、

あきらめたりします。

 

 

それでは、掘り出し物の格安物件を

誰が買っていくのでしょうか?

 

 

基本的には、不動産業者の人です。

 

不動産業者は、物件の良し悪しを

自分で判断することができます。

 

格安である理由が、

物件に問題があるのではなく、

(物件に問題があれば、

単に安かろう、悪かろうです)

 

売主側に問題があるのであれば

その物件は掘り出し物です。

 

商売で考えているので即断即決です。

 

そうして、一般の方が、

いろいろと悩んでいる間に、

不動産業の人が買って行ってしまうのです。

 

あなたが、もし、掘り出し物を

絶対に欲しいと思うのであれば、

絶対的に信頼できる不動産業者を

見つけなければなりません。

 

不動産に関しては、親よりも友人よりも

信頼できる人です。

 

そして、その業者の人が、

「掘り出し物です」と言ったら、

自分の判断を信じて、

突き進めるのかどうかです。

 

 

ちなみに、掘り出し物の格安物件は

不動産業者が買った後

 

どうなるかというと、、、

 

価格にきちんと業者の利益を乗せられて

周辺相場と同程度の価格水準になって

販売にかけられ、

 

一般の方が、安心して喜んで

買っていかれます。

 

掘り出し物を買うには、

信頼できる不動産業を見つける。

 

その一言に尽きます。

 

素敵なマイホーム探しを楽しんでください。

 

 

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(神奈川県 / 不動産コンサルタント)
株式会社ハッピーハウス 代表取締役

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