赤坂 卓哉

各地にモール型ショッピングセンター（ＳＣ）を展開するイオンが苦戦をしています。今後、ＳＣが再編されるとどのようなことが起きるのか。 既に、米国の地方都市では起きている現象が日本でも起きる可能性があります。 第一段階：ＳＣの展開により、地場の商店街の疲弊及び消滅 第二段階：ＳＣの撤退により、地場に商店がなくなる 第三段階：地場に商店がなくなる以上、生活快適度が一気に下がるため、...(続きを読む)

「マーケティング＝販促」と理解されていますが、その本質を考えると・・・ 消費者に「新しい習慣」を提示することであると理解しています。 商品を購入して使用するにも、新たな習慣が始まります。 車でも家でも、コモディティ商品でも同じです。 また、サービスも同じです。新しい何かを始め、習慣となっていきます。 「マーケティング」を構築するにあたって・・・ そ...(続きを読む)

商品を販促するにあたり・・・ 「なぜその商品やサービスが必要とされるのか」 「なぜその商品やサービスを購入するにか」 その商品やサービスの存在価値。 どんな欲求や裏のニーズを満たしてくれるのか。 この部分をより深く、多岐に渡って精度を高めていく必要のある時代に来ていると感じます。 なぜならば、商品者の趣味趣向は多様になり、それぞれの欲求が幅広...(続きを読む)

先週・今週と立て続けに生放送のテレビショッピング番組を複数回、番組構築の仕事をしておりました。成功したもの、上手く行かなかったものと・・・ 思うように売上が上がらなかった番組の特長は、 この商品を「なぜ買うのか」「なぜ必要なのか」と、消費者の感じる「悩みであったりニーズ（欲求）」部分の訴求が疎かになると明らかに結果が違うと改めて痛感させられました。 やはり、通販の基本は・・...(続きを読む)

「商い」の基本とは、日々の何気ないことの積み重ねだと感じるのです。 例えば、コンサル事業の他に音楽関連の投資事業を行っているのですが、その事務所の目の前が地域で有名な「魚市場」なのです。 地域でも有名なだけあって、早朝や年末年始は大変な賑わいがあります。 そして、昼頃、中にある定食屋などを利用する機会があって、中に入ると、店主同士の会話などを聞いていると、景気の影響もあって、年...(続きを読む)