【掲載料か成果報酬か、いずれかが一般的であるかと思います】

株式会社雅の井上と申します。

既にご質問の段階で書かれておりますのでご理解されているかと思いますが、掲載料か成果報酬のいずれかが一般的であるかと思います。私が知っている運営は、アフィリエイトから始めて、徐々に月額固定の掲載依頼を受けられるようになる、という流れでした。

資料請求の成果報酬はアフィリエイトのプログラムで多くございます。これは仰るとおり、見込み客の誘引を目的としているもので、閲覧者が資料を請求した段階で成果が発生します。殆どが単価は決まっており、1件数十円～数百円という報酬額が多いです。(中には1件数千円のプログラムもあります)

例えばアフィリエイト収益を中心としてサイトを運営し、その分野においてサイトの認知が広がったとします。認知拡大に伴いアクセス数が増えると、月額固定の掲載を依頼する連絡が入ったりします。（このためには「広告掲載について」といったページを準備して、問い合わせを受けられるようにしておく事が大切です）これはその分野における重要キーワード、もしくは関連する複数のキーワードで検索結果上位に表示されるようになる事がきっかけとなるケースが多いです。

月額固定の掲載を依頼されても、気は抜けません。殆どの場合、成果数把握のため、クライアントから提示される固有のURLなどでリンクを設置します。そうすると成果数やアクセス数など、こちらのサイトからの誘引数は計測されます。そのため成果が良くない場合は「やっぱりアフィリエイトとして引き続き掲載しておいてください」といった連絡を受ける事もあります。

そのためアフィリエイトでの掲載との差別化、優遇掲載を考えるようになります。例えば月額固定の枠は上位に表示してあげたり、「おすすめ！」を付けてあげたり、写真を大きく見せてあげたりなど、特別感を出してプラスアルファの魅力を提示し、より長く掲載してもらえるようサイトを改善する努力が必要となります。これが結果、閲覧者に対しても良いサービスのサイトとなれば言う事なしです。

他の収益モデルとして、例えば閲覧者が登録できる会員制のサイトにしておけば、メールマガジンの発行、アンケート集計、モニタ募集などによる手数料を頂くような収益モデルもあります。このあたりは分野や技術力、開発予算によるかと思います。

以上、ご参考になれば幸いです。