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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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考動型営業コンサル＠竹内です。
書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
安売りしないでお客をガッチリつかむ技術
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
同書は、安売りを脱し、お客様に高くお支払頂く
ために提供すべき、サービスであるとか
販促ツール、広告などのＰＲ方法を
紹介しています。
基本的な内容が中心ですが、
事例の部分を参考にしてみると、結構アイデアが
湧くと思います。
読みやすくおススメの1冊です。
＜この本を読もうと思った経緯＞
原点に戻る
＜この本を読んで私が実践すること＞
ゼロベースで考える
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＜竹内的本書のポイント＞
◆高く買ってくれるお客さん 歴史が長い 先駆者利益 お客さんの教育が行き届いている
◆世間相場が分かりにくい、情報が少ない=値段が高ければ安心、質がいい
◆高く売れる商品 価格の高い理由が明確な商品 ネーミングやキャッチコピーにインパクト 利益率が高い商品
◆経営者やスタッフのキャラクターが濃い
◆人と商品では人のほうが付加価値をつけやすい
◆楽しそう=価格を忘れる
◆高級そうに見せて実は安い 安そうに見せて実は高い
◆手間を省く
◆ストーリーに感動すると人は高いお金を払う ストーリーがある=感情移入する=大好きになる=高く買う
◆値上げ以外のポイントにお客さんの視点を集中させる
◆変わったネーミング、謎を含んだネーミング
今日もありがとうございました。
また明日、書評をご紹介させて頂きます。
■トップセールス養成
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＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
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