女性感情マーケティングからみて90点なCM【日産ラフェスタ】 - 経営戦略・事業ビジョン - 専門家プロファイル

鈴木 栄美子
マインドック有限会社 代表取締役
ビジネススキル講師

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閲覧数順 2016年12月05日更新

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女性感情マーケティングからみて90点なCM【日産ラフェスタ】

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日産のラフェスタ ハイウェイスターが、
女性感情マーケティングに目覚めたようで
売上を伸ばしています。


よ! イケダン!
という井川遥さんの掛け声が入るCM、
観たことはありますか?

観ていない方は、
以下のURLから観てくださいね。
http://www.youtube.com/watch?v=OrEwoV1M0Tg&NR=1

女性に
「あなた、あの車にしましょうよ」
と購買をプッシュさせる
たいへん良くできたCMです。



他にも日産のHPにある
女性の感情も男性の感情も揺さぶる
イケダンビデオがあります。
http://www.nissan.co.jp/LAFESTA/

このHPのビデオ、
年齢層が50歳以上の男性には、
少々恥ずかしく感じるCMですが、
ターゲットである世代には
男女ともに受け入れられています。

いや~~。
あっぱれな出来です。


女性感情マーケティングの
一部コンプレックスマーケティングを使って、
ぐんぐん売上をアップさせているんですね。

素晴らしいです。


ただ、CMの後半にある
「奥さんに一人の時間をプレゼント」のセリフは
できれば、
「奥さんに友達との時間をプレゼント」
「奥さんに自由な時間をプレゼント」

にしたほうが良いですね。


男性は、一人が好きです。
一人で何かに集中するとリラックスできます。

ですから、仕事から帰宅して
すぐに「ゆっくりさせてくれ~」
と何か始めます。

これは「一人にさせてくれ~」ってことです。


反対に、女性は多くの場合、
リラックスするのに、
「誰か」と話す。
「誰か」にマッサージしてもらう。
など「誰か」と一緒にいたがります。


特に、おしゃべりは最大のごちそう。
ウィンドウショッピングも店員と話しながら、
行きつ戻りつするのが楽しいのです。

この感覚、男性には分からないですよね。


ですから、CMの後半の
「奥さんに一人の時間をプレゼント」
のセリフは
「奥さんに友達との時間をプレゼント」
に変更してほしいですね。


また、男性からは一人に見えても、
「ペット」と遊ぶ。
「ペット」を眺める。
「人」が載っている雑誌を読む。
(ファッション誌美容雑誌ですね)
「動物」が映る動画を観る。
など生命体と共にいる感覚を
欲しがることが多いのが女性です。


女性は孤独に弱いのです。

また、このラフェスタのターゲットとする
年齢層の中の
小さい子供を育てている女性は、
仕事、家事、子育てで
構造的に、時間に追われて自由がありません。


ですから、
一人にされても
「家事をするだけ」
「ただ疲れを取るだけ」になりやすい(><)。

なので、”一人の時間”というキーワードが、
寂しさを想像させている可能性があります。


だから、
「奥さんに一人の時間をプレゼント」のセリフは
「奥さんに自由な時間をプレゼント」
にしたほうが良いですね。


まぁ、改善点がここだけというのは、
ラフェスタ ハイウェイスターのCM
近年稀にみる優れたCMです。


ターゲットの女性像がリアルです。
女性が望む夫像も描かれています。
用途がいろいろ語られていて、
使用感が浮かびます。

女性の反応が良くて、
売上が伸びるの納得です。


さ~~て、どこまで売上を伸ばすか。
今から楽しみですね。

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