もしも隣に2,980円のパーソナルスタジオが出来たら!?

 こんにちわ

先日、トレーナー業界にも「価格破壊」が

起こりはじめていますよ～

といった記事を書かせて頂きました

　これは他の業界に目を移すと

色々な所で起こっていますよね

　ただ、この「価格破壊」の起こり方も

色々なパターンがあり

我々にもっとも身近なマッサージ業界の

価格破壊の起こり方は

「回転数アップ×労働環境悪化型」とでもいいましょうか？

　テクノロジーの進化に伴い

人が行っていたコトが機械に変わり

生産性がアップしたから

起こった訳でもありませんし

職人が何年もかかって身につけた技術が

スグに誰にでも出来る様になったから

始まった訳でもなく

　ビジネスモデルは変えず

単に今までの半分の価格で「安売り」

したことによって

お客様の人数が増えるだろうと

今まで1日3人施術していたのを、８人に増やしましょう！

といった感じですかね？

　これが物を売る様な仕事であれば

大量に売れる様になった分

仕入れもたくさんするから

今まで1個100円で仕入れていた原材料を

1個80円で仕入れさせてね！と

いわゆる「スケールメリット」が働き

利益率などが変わってくる訳ですが

　ことマッサージに関しては

ただ安くしただけですよね

そこで働くマッサージ師に

「今まで1日3人担当して貰っていたけれど

今日から1日8人やって貰うから、一人あたりの支払いを減らしても良いかな？」

なんて提案をして、「ウン、いいよ」なんて言う人はおらず

基本的には「ダメ！ゼッタイ」という返事がかえってくるだけですよね

そうすると、利益率は変わらないと思われます

　今まで60分6,000円で行っていた場合

お店としては2倍以上のお客様がお越しになれば

売上は以前よりも上がりますが

1.7倍程度であれば、お店の売上は下がりますし

スタッフからしても、忙しくなったけど報酬は上がらずか

むしろ報酬が減るなど、労働環境が悪化をするだけではないでしょうか？

※居抜きで入るなど初期投資は抑えているかと思いますが

　少し話は変わりますが

ビジネスモデルを考える時に

フリー商品、フロントエンド商品、バックエンド商品

といったものがありますよね

　例えば

パーソナルスタジオやマイクロジムの場合

フリー商品として、ブログやメルマガ、エクササイズ動画などがあり

フロントエンド商品として、体験レッスン

バックエンド商品として、回数券や月会費制レッスンなどを

一般的に用意されていることと思います

　こういう風に書くと

なんだか悪いものを巧みに売りつけようとするみたいに

想う方もいらっしゃるかと思いますが

お客様により良いサービスを提供し続ける為には

ちゃんと利益が出るしくみを創るということは

大切なことですよね

　なんでこんなことを書いたかというと

サプリメントや化粧品であったり

アパレル企業などが参入してきた場合

「パーソナルトレーニング」を「バックエンド」ではなく

「フロントエンド」に出来てしまうんですよね（汗）

　簡単に言えば

格安なパーソナルトレーニングでお客様を集め

そこに集まったお客様に対して

サプリメントや化粧品、ウェアなどを販売することで

利益を上げる訳ですね

　そうすると

パーソナルトレーニングで儲ける必要が無い訳ですから

価格を下げても良い訳です

　今はたまたま参入をしてきていないだけで

いつ自分のスタジオやマイクロジムの隣に

60分2980円のパーソナルスタジオやジムが出来ても

おかしくないってことなんですよね

 そうなった場合

価格を下げて対抗するのでしょうか？

　現在を良くする為に努力を積み重ねるだけではなく

常に先を見据えながら、考え、行動をしていくことが大切ですよね

としお

↓

9月、10月は名古屋、東京、大阪、福岡でセミナーを開催させて頂きます！

「姿勢の評価＆改善アプローチの再考　IN　名古屋」

　日時：9月3日（日）10：00～17：00

　会場：会場：カネジュービル第五会議室
　　　JR名古屋駅新幹線口（西口）徒歩5分

　料金：8月13日までのお申込み　15,900円（税込）
　　　　8月14日以降のお申込み　18,900円（税込）

　セミナー詳細：https://pro.form-mailer.jp/fms/e1bdb413125360

NEW!!
「足部の機能解剖学＆評価に基づくBodyworkアプローチ」　IN大阪

日時：2017年9月23日（祝）10：00～17：00

会場：ピラティス＆トレーニングスタジオDTS
　　　　JR東西線『大阪天満宮』駅、地下鉄谷町線『南森町』駅
　　　（北西へ272m）JR2番出口より徒歩3分

　　　http://pilates-dts.com/access/

講師：imok株式会社　代表　小林俊夫　

料金：先着12名様　16,200円（税込）
　　　　定価　18,900円（税込）

セミナー詳細：https://pro.form-mailer.jp/fms/bb90b0f7127973

NEW!!
「足部の機能解剖学＆評価に基づくBodyworkアプローチ」　IN東京

日時：2017年9月24日（日）09：30～16：30

会場：東京リゾート＆スポーツ専門学校別館　
　　　　コンディショニングルーム　

　　　　池袋駅　徒歩8分、東京メトロ有楽町線　東池袋駅　徒歩3分

　　　http://www.sanko.ac.jp/tokyo-sports/accessmap/

講師：imok株式会社　代表　小林俊夫　

料金：先着12名様　16,200円（税込）
　　　　定価　18,900円（税込）

セミナー詳細：https://pro.form-mailer.jp/fms/0cbd0150128050

NEW!!
「運動学習理論と動機付けに基づくBodyworkアプローチ」　IN福岡

日時：2017年10月1日（日）10：00～17：00

会場：美容整体サロンCaeru

　　　　薬院駅から徒歩5分
　　　　http://salon-caeru.com/access

講師：imok株式会社　代表　小林俊夫　

料金：先着15名様　16,200円（税込）
　　　　定価　18,900円（税込）

セミナー詳細：https://pro.form-mailer.jp/fms/74c7cee2128057

「Inside Head〜トップトレーナーの頭の中〜」

日時：2017年10月15日（日）09:40〜16:45

会場：コクヨホール（JR品川駅　港南口徒歩5分）
　　　http://www.kokuyo.co.jp/com/hall/access/

受講費：プレミアム：18,360円（税込)　限定30名

　　　一般早割：12,960円（税込)※9月20日までのお申込み

　　　一般：16,200円（税込)

　　　学生：6,480円（税込)

※プレミアム特典

・前列２列目までの座席を確保
・質問優先権（必ずお答え出来る訳ではございませんが、優先的にお受けさせて頂きます）
・講演内容を小林俊夫独自の視点でまとめたレポートの後日送付

お申込み：https://req.qubo.jp/catback4h/form/insidehead01

メインスピーカー：株式会社R-body project 代表取締役　鈴木岳.

モデレーター：imok株式会社　代表取締役　小林俊夫

《当日の流れ》

09:40〜09:45　開会の挨拶&事務案内

09:45〜12:00　メイン講演「鈴木岳.の頭の中」

　１、ヒストリー：過去~現在、どん底&ターニングポイント

　２、経営論&組織論：経営&組織運営におけるコア

　３、これから：東京オリンピックとトレーナー&その先へ

12:00〜13:00　ランチ休憩

13:00〜14:30　これからのトレーナーや医療従事者に求められる能力とは？（仮）小林俊夫

14:30〜14:45　休憩

14:45〜15:45　対談(鈴木岳&小林俊夫、ゲスト）

15:45〜16:35　質疑応答

16:35〜16:45　総括

お申込み：https://req.qubo.jp/catback4h/form/insidehead01