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- Style Reformer 小林俊夫
- Style Reformer 『猫背改善専門スタジオ「きゃっとばっく」』代表
- 東京都
- ピラティスインストラクター
こんばんわ
最近は色々な業態のスタジオが増えていますが
ルネサンスさんが、バーチャルリアリティを駆使した
こんなスタジオをOPENさせるみたいですね
https://www.s-renaissance.co.jp/file.jsp?id=3777
オレンジセオリーも
11月1日に横浜の方にOPENですし
http://www.orangetheoryfitness.co.jp/aobadai/
ライザップは日経新聞によれば
半期の営業利益が70億円程度で
従来予想よりも約20億円上回ったとのこと
現在、僕らの業界は
トレーナーの方が独立をして
パーソナルスタジオやマイクロジムを開くことが
１つのロールモデルになってきていますよね
そして、「需要 > 供給」
の関係になっていることもあり
パーソナルスタジオやマイクロジムを出せば
一定の集客が見込めますが
今後、益々様々な業態のクラブやスタジオが増えていった時
我々はどの様なポジションを目指していくのでしょうか？
弊社もそうですが、ハード面に関しては
トレーナーが独立をした零細企業が
勝てるはずもありませんよね
そこで
職人的な観点から言うのであれば
多くの場合、ソフト面での差別化を図り
「うちはトレーナーの質が違います!!」
といった形になると思います
もちろん
弊社もスタッフの質を向上すべく
毎週研修を実施しています
しかし
同時にいち経営者として
健全な疑問を持たなければいけないのが
「トレーナーの質」は本当に差別化になるのでしょうか？
僕らは
髪を切りに行って
美容師さんの技術力の差で選んでいるでしょうか？
携帯電話やパソコンを選ぶときに
CPUの性能で選んでいるでしょうか？
もちろん一定の質は必須ですし
高め続けるものだと想います
しかし
トレーナーが職人的に求めている質と
お客様が求める質は一緒なのでしょうか？
パーソナルトレーニングという性質上
「ブランドスイッチ」は起こりにくいと
個人的には感じますし
※ある商品カテゴリーの中で、今まで購入していたブランドではなく、他のブランドの商品を購入し始める事
10人のトレーナーからセッションを受けたり
５つのスタジオやマイクロジムを試した上で
通う場所を決める方は
ほとんどいらっしゃらないと思います
そうであるならば
「スタッフの質」というのは
本当に差別化になるのでしょうか？
そして、仮に「スタッフの質」が
差別化の重要なポイントになるとして
それを実践しようと考えた場合
１～２店舗を経営するのであれば
「スタッフの質」による差別化は可能だと思いますが
それを数十店舗で行う事は出来るのでしょうか？
誰もが
店舗展開をしなければいけない訳では
ありませんが
この業界でよく耳にする
「医療費を削減したい」
「健康寿命を延伸したい」
といった言葉を実現しようと思ったら
１～２店舗
マイクロジムやパーソナルスタジオを
経営したところで、叶えることは難しいですよね
先日
自らやチームが掲げる目標と
行動との一致が大切ということを
記載させて頂きましたが
上記の様な大きな目標を掲げて
活動をしている方が、パーソナルスタジオや
マイクロジムの経営者には多いと思いますが
自分も含め
これからパーソナルスタジオや
マイクロジムが向かう場所はどこなのか？
目標を叶える為に
自分達が成すべき事は何なのか？
といったことを今一度考えていく必要がある
タイミングなんだろうな～と
勝手に思っています
としお
↓
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