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- Style Reformer 小林俊夫
- Style Reformer 『猫背改善専門スタジオ「きゃっとばっく」』代表
- 東京都
- ピラティスインストラクター
こんばんわ
今日はコメント欄にご質問を頂いたので
そちらについて記載させて頂きますね
ちなみに頂いたご質問がコチラです
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スポーツクラブの業務委託先での売上が厳しいなら
例え独立して店舗持ったとしてももっと厳しい状況になりますか
簡潔に言いますと
恐らく集客しやすいであろうクラブですら集客できないようなら
独立はしないほうがいいでしょうか？
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結論から申しますと
「独立をして何をしたいのか？」という事が
最も大切だと思いますが
上記の状態で喰えるのか、喰えないのか？
という意図のご質問だと思いますので
そちらについて書かせて頂きます
まず「集客」と一言で言っても
フィットネスクラブ内で必要な能力と
スタジオを開業して必要な能力は異なります
一般的な「集客」というものの流れを考えると
「見込み客」を集める段階が始めにあり
その後で、目の前のお客様に対するセールス
最後にご継続頂くためのリテンションがありますよね
※本来はその前にしっかりとビジネスモデルなどを創っておく必要がありますが、ここでは割愛させて頂きます
フィットネスクラブでの営業の場合
基本的には「見込み客」集めは
クラブ側が行ってくれているので
必要なのはセールスとリテンションの為の能力になります
しかし、スタジオを開業した場合
自ら見込み客を集める為の
マーケティング力がセールスやリテンションに
プラスして必要になります
その為
質問者の方が書かれている様に
フィットネスクラブの中で活動をしていても
お客様がいないのであれば
セールス力＆リテンション力に
問題がある可能性が高いので
開業するのは難しいかと思います
例えば
マーケティング力 5人/月
セールス力 80％
リテンション力 80％
とした場合
※分かりやすく記載する為の例になりますので、単位は無視してくださいませ
月に新規のお客様が
5人体験レッスンを受けてくださり
その内 4名が回数券を購入（5人×80％）
更に2～3ヶ月後に3名が再度回数券を
購入してくれるのであれば（4名×80％）
１～2か月目は
利益はそこまで出ないものの
初月から損益分岐を超え
1人暮らしであれば
3～4ヶ月目くらいから生活費などを払っても
お金が残る様になり
半年くらい経てば、満員御礼となるでしょう
しかし
マーケティング力 5/月
セールス力 40％
リテンション力 40％
だとしたら
月に新規のお客様が
5人体験レッスンを受けてくださり
その内 2名が回数券を購入
更に2～3ヶ月後に1名が再度回数券を
購入してくれます
仮に
単価が60分8,000円（税抜）で
回数券が8回券として計算してみると
2名の購入で初月の売り上げは128,000円＋体験料
2ヶ月目もほとんど同じで
3ヶ月目に3名の回数券の購入が見込める程度です
そして、超ザックリと運営の為のコストを見ていくと
家賃や管理費が12万円として
水光熱費に1万円、通信費に2万円
その他雑費に１～2万円程度は掛かりますので
家賃や広告費をどれだけかけるかにはよりますが
15万円前後はスタジオを運営する為に
最低限必要な金額になります
そうすると
セールスやリテンションの能力が低い後者では
お客様が増えていかないだけでなく
フィットネスクラブでの活動と異なり
上記の様に家賃をはじめとしたコストがかかる分
ほとんど利益は上がらないか赤字になります
セールス＆リテンションの能力が低いのに
見込み客集めだけ上手い人は
トレーナー業界で今まで出会ったことが無いので
上記の理由から
フィットネスクラブで上手くいっていない方が
自分でスタジオやマイクロジムを構えるのは
難しいと思います
ただ、大切なのは
独立する事やスタジオを開くことではなく
独立したり、スタジオを開いて何をしたいのか？
そして
何としてもやりたい事や叶えたい事があって
いま現在は能力が足りないのであれば
その能力を身に付ける為に
学びを深めれば良いだけだと思います
※そういった方はぜひ、11月の開業セミナーへお越しくださいませ（笑）
出来る出来ないだけに囚われるのではなく
先ずは「なぜ」を自分に問いかけることから
初めてみると良いと思います
としお
↓
最近、セミナーに関するお問い合わせを多く頂くため、以下に記載させて頂きます。
詳細は文末をご覧くださいませ。
・10月30日（日）10：00～17：00 大阪
「トレーナー＆ボディワーカーが知っておきたいバイオメカニクスを活用したアプローチ法～姿勢や動きの見え方＆エクササイズ指導の考え方が変わる～IN大阪」
・11月3日(祝）10：00～17：20 大阪
「パーソナルスタジオ＆マイクロジム開業セミナー ～失敗の確率を大きく下げる！！絶対に知っておきたい７つのポイント～」
・11月21日（月）メガロス様主催
http://www.megalos.co.jp/mega/for_instructor/pdf/_26_1471403731.pdf
10:00〜13:00
「立位の動きに繋げる為のピラティスグループレッスン」
14:00〜17:00
「ピラティスを活用した真のコアスタビリティの獲得法」
・11月23日（祝）NSCA様主催
10:00〜17:00 名古屋
「パフォーマンスアップの為のピラティス」〜ピラティス×最新のストレングス&コンディショニング法〜
https://www.nsca-japan.or.jp/05_seminar/contents/20161123_tokai.pdf
「トレーナー＆ボディワーカーが知っておきたいバイオメカニクスを活用したアプローチ法～姿勢や動きの見え方＆エクササイズ指導の考え方が変わる～IN大阪」 日時：2016年10月30日（日）10：00～17：00
会場：DTSスポーツ 3階スタジオ
http://dts-sports.jp/access.html
JR東西線『大阪天満宮』駅
地下鉄谷町線『南森町』駅
（北西へ272m）JR2番出口より徒歩3分
お申込み：https://pro.form-mailer.jp/fms/cd6c655c106861
内容： 文系トレーナーがお伝えするバイオメカニクスということで、姿勢や動きの評価、プログラミングやエクササイズ指導において、もの凄い重要な「バイオメカニクス」を、数学というか、算数や物理が苦手な方にも分かりやすく、現場での実践と絡めてお伝えさせて頂きます!! 例えば、静的な姿勢の評価をする際に、下位交差症候群だから、スウェイバック姿勢だから、この筋肉が伸びて、縮んでといった考えは、実際の姿勢の評価においては、当てはまらないことがほとんどです。 バイオメカニクスの観点を身に着けることで、姿勢や動きの見え方も、全く別物に変わると共に、トレーニングプログラムを組んだり、エクササイズを指導したりする際の考え方や、効果の出方が大きく変わります。 例えば、現場で用いることの多いヒップリフトやスワン、ローオブリークなどなど、ピラティスをはじめとする様々なボディワークやコレクティブエクササイズも効果倍増といった感じです! 「ファンクショナルトレーニングサミット」で得られた最新の情報も交えながら、実技と講義を通して、お伝えさせて頂きます♪ ・トレーナー＆ボディワーカーに必要なバイオメカニクスの基礎知識 ・エクササイズとニュートンの法則 ・バイオメカニクスの考え方を活用した姿勢評価 ・バイオメカニクスの考え方を活用した動きの見方 ・エクササイズをバイオメカニクス的な観点で考える ・力の出力と方向から考えるエクササイズの選択 ・立位の動きから考えるプログラミングの考え方
「パーソナルスタジオ＆マイクロジム開業セミナー ～失敗の確率を大きく下げる！！絶対に知っておきたい７つのポイント～」
日時：2016年11月3日（祝）10：00～17：20 （休憩1時間含む）
※セミナーは上記の時間で終了となります
無料のスペシャル特典 希望者のみ 17：30～18：30 公開コンサル+徹底的にQ＆A
会場：国道ビル ３階
大阪府大阪市北区曽根崎2-1-12
大阪市営地下鉄 谷町線 東梅田駅 7番出口 徒歩約4分
講師：imok株式会社 代表取締役
Personal Training＆Pilates Studio「Joyn Beauty＆Conditioning」
猫背改善専門スタジオ「きゃっとばっく」
代表 小林俊夫
受講料：定価 79,800円（税込）
開業応援価格
10月20日までにお申込み＆ご入金くださった方は49,800円（税込）
お申込みはコチラ
https://pro.form-mailer.jp/fms/82b4190f107500
詳細はコチラ
