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- 下村 豊
- 株式会社ＣＳプランナー 代表取締役
- 経営コンサルタント
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対象：新規事業・事業拡大
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
私の営業支援の基本的な考え方について、あらためて確認をしてみました。
「最小の資本と人で最大の経済効果を上げる」というものです。
事業にとって最大の経済効果は、「売り上げを上げる」ことです。
どんなに立派なことを言っても、売り上げが上がらなければ事業は成り立ちません。
まずは、何が何でも売り上げを上げなければなりません。
そのためにはお客様を増やすことです。
その上で、1円でも多く利益を上げることを考えなければなりません。
お客様を増やして売り上げを上げ、1円でも多く利益を上げる。
余計な経費を掛けて売り上げを上げても、利益が増えなければ意味がありません。
ここで言う経費とは、固定費のことです。
固定費は売り上げに関係なく、常に掛かるものです。
最小の資本とは、必要最低限の資産(設備投資など)のことです。
そして人とは、必要最低限の人員(遊んでいる、余剰人員がいない)を言います。
その体制で最大の経済効果を上げる営業支援をしています。
現在、営業支援をしています宅配とんかつ専門店の「かさねや」は、個人飲食店にとって、まさに「最小の資本と人で最大の経済効果を上げる」ビジネス形態です。
ぜひ、お気軽にお問い合わせ下さい。
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