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- 竹内 慎也
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営業コンサル＠竹内です。
今日は、「営業マンの目標達成の仕方」についてご紹介します。
会社から営業マンは目標数字を渡されますね。
まず、「その目標数字に納得出来るかどうか？」を考えてみます。
納得出来るなら、それを必ず達成する。
納得出来ないのなら、高すぎるのか低すぎるのか状況により変わりますが、基本的に、「会社からの予算はあなたへの期待値とイコール」なので、それを達成出来ない理由は探してはいけません。
「この500万円が今の僕の市場価値か」という風に捉えて下さい。
そうしないと、あなた自身の価値を低くしてしまいます。
また、ここで「出来る方法を考えろ」というのは簡単ですが、方法ではなく、目標細分化をします。
そして細分化したゴールの達成目標のための手段を考えるのです。
目標は小さい方が達成しやすいですし方法も思い浮かびます。
まずはそこから再度目標設定をして、行動設定していくのが基本的な達成のための目標設定です。
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