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仲介手数料の値引きについて

住宅・不動産 不動産売買 2013/12/28 18:47

先日ある工務店に、その工務店にて注文住宅を建てることを目的に
土地探しをお願いしていました。

その間に自分でも探していると、偶然条件の良い土地を見つけ、
土地に立っていた看板の(土地所有者に一番近かった立場の)
不動産会社連絡をとりました。
その際に申し込みが入っていないこと、
条件に問題ない事などを確認しました。

その後、その不動産会社と直接契約することも考えましたが、
専門的な意見を聞くために工務店に連絡を取り相談を受けました。
結局問題なさそうだということで、
不動産会社、工務店が仲介に入って土地の購入申込みをしました。
(仲介手数料は分かれ)
その際に端数の50万円を値引きしてもらいました。
(工務店曰く、「わざと値引きさせる為の価格設定だったから当然」)

質問:
口頭にて工務店側から「仲介手数料は多少値引きしますよ」とは
言ってくれたものの、実際にはどの程度の値引きが期待できるのかを
知りたく思います。

法律的には最大「売買金額の3%+6万」ですが、
上記のような場合値引きの慣例や目安というものはあるのでしょうか。

------------------------------------------------------------------------------------
それまでも(工務店の社長が高齢だからか)
話が多少食い違うこともありましたので、
本契約の前に直接工務店にメールにて確認しておこうと思っています。

その際に、妥当だと思える目安があれば判断の参考にしたいと思い、
質問させていただきました。

工務店に間に入ってもらったのは、自分だけでは判断できない部分があったこと、
工務店を味方につけたいとも思ったためです。
ですので、仲介手数料は払いたくないというわけではありませんが、
手数料の値引きも期待していた部分もあります。

以上、宜しくお願い致します。

土地取引初心者さん ( 東京都 / 男性 / 32歳 )

回答:1件

森田 芳則

森田 芳則
不動産コンサルタント

- good

仲介手数料について

2014/01/03 07:53 詳細リンク
(5.0)

不動産コンサルタントの森田と申します。
「土地取引初心者 」様のご質問にお答えします。

お気に召した土地が見つかり、その土地を購入するための方策を念
頭おかれた取引の仲介手数料に関するご質問ということですね。

そこで不動産取引おける仲介手数料ですが、仲介手数料は仲介業者
がその取引の売主、買主から収受できる限度額としてそれぞれ次の
ように定められています。

売買金額×3%+6万円とこれに掛かる消費税

従って、仲介手数料は上限額以内の範囲で仲介業者との間で定める
ことができるとも考えられるでしょう。

また、仲介手数料は仲介業者がその取引に対して行った業務に対す
る報酬と考えられますから、顧客満足度に応じたサービスの対価と
いう面での交渉も成り立ちます。

さて「土地取引初心者」様がご自身で見つけられた工務店に仲介を
依頼して土地をご購入するという状況の中で、総体金額を下げる方
法は仲介手数料を下げることに加えて売買金額を下げることと二つ
あったと思われます。

当初の販売金額から50万円差し引いて購入申込みをされた際に、
「わざと値引きさせるための金額」ということですが、これは工務
店にアドバイスされたものであれば工務店のサービスと捉えていい
かも知れません。

そこで仲介業者が仲介をする際のサービスの手順を考えますと概ね
次の様になります。

一、紹介物件を探すこと
二、価格交渉をすること
三、物件の調査確認をすること
四、売買契約書に署名捺印をして取引の安全性を保証すること
五、その他契約後において確認事項を依頼すること

ここで今回の事例と比較しますと、一が抜けている点ですね。

ただ要素として一番大きな点でもありますので、工務店が建物の請
負契約を考慮すると2%を目安に交渉されてみては如何でしょう。

工務店が「値引きしますよ」と言われたのがどのくらいの感覚かは
想像できませんが、お話し合いの具合では半額くらいということに
なるかも知れません。

ただ仲介手数料の総体金額の中に占める割合から推測して、目先の
仲介手数料だけではなくこれから先に工務店に依頼する仕事の内容
や受けるアドバイスの内容等を加味してご判断すべきことでもあり
ますね。

工務店と良い関係を保ちながら、土地に加えて素晴らしい建物で永
く生活することを念頭にご判断されてみてください。

上限
仲介手数料
顧客満足
業務
比較

評価・お礼

土地取引初心者さん

2014/01/14 23:46

ご回答有難うございます。
また、返信が遅くなり申し訳ありませんでした。

(大した内容の質問ではなかったかもしれませんが)
ネットなどを探しても情報がないので、大変助かりました。

現在、取引に向けて建物の見積もりを依頼中です。

その件に関しても悩みがあるのですが、
これは別件として、もし必要であれば、
質問等させていただきます。

森田 芳則

森田 芳則

2014/01/15 13:38

ご評価を頂き有難うございます。

仲介手数料の本質はサービスに対する対価といえます。
従って、上限が定められている範囲の中で決めれば良いことなのですが、
最初から割り引き有りという考え方は如何なものかと思います。

お客様のご要望に沿って物件を探してから価格面を含めて交渉をし、契約
に至る際の取引の安全を保証するという義務を考えれば決して高いものだ
とは思いません。

ただ単にある物件の契約をする仲介業務であるなら、それは単なる作業で
しかありませんから、仲介手数料も交渉の余地があるかもしれません。

あくまで仲介業務としての内容次第と考えます。

また、土地をご購入された後の建物建築請負についてのお悩みもあるよう
ですが、住宅を取得するというのは一つの事業を行うのと同じくらい大変
なものだとも例えられるくらいです。

確りした計画を持たれ、できる限り希望に即した住宅を持つことができる
よう期待しております。

お役に立てることがあれば何なりとお問い合わせください。

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