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対象：営業
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竹内 慎也
営業コンサルタント
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営業マンのＩＴ化推進
2013/09/20 18:29
こんにちは＾＾
営業コンサルタントの竹内です。
営業マンにＩＴスキルを伝授することについて
ご紹介します。
営業マンにＩＴリテラシーを高めるためには、
システムの有効な使い方と、その効果を
認識させることが必要です。
説明を聞くだけでなく
実演しながら見せることと
それがお客様のメリットにつながって
ひいては営業成績向上につながるんだ、
というイメージさせ、
持たせることが出来たら、
営業マンは興味を示します。
逆に、やれやれ、と言われても
忙しい、と理由にして
学ぼうとしない人も
多いのです。
営業マンは、常日頃、結果を求めて
仕事をしていますので
その結果の達成に役立つイメージがわけば、
ＩＴへの興味関心も
高まるでしょう。
（現在のポイント：-pt）
この回答の相談
社内サイトを運用しているものですが、営業をやっている方の
エクセルの使い方や、エディターの使い方を見て
『もっとこうすれば早く仕事が終わるのにな～』と思ったりしています。
勉強会を開いたり… [続きを読む]
hyohyoさん （埼玉県/30歳/男性）
このQ&Aの回答
営業マンは、功利主義。
村本 睦戸(ITコンサルタント)
2012/11/22 02:40
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