売上低迷のスパイラルから抜け出す　「２つの方法！」

こんにちは！

オンリーワン・ビジネスクリエーターの北村卓です。

今日は、２０１３年１月２２日（火）

ちょっと小雨が降っていますね。

今回は、大雪にならず一安心。

今日は、

「売上低迷のスパイラルから抜け出す２つの方法」

と題して、伸び悩んでいる売上を上げるための

２つの方法をお伝えいたします！

では早速、

ひとつめ

まず、あなたに質問です。

「何にフォーカス＆ディープするんですか？」

「何にフォーカスするか」

その決め方が大事です。

そこで、次の言葉です。

「そもそも、あなたが望んでいるビジネスのあるべき姿を思い出す」

売上が上がらなくなってくると目先のことに終始し、

そもそも論がなくなる傾向があります。

あなたが心から望んでいるビジネスを思い出してください。

そこに、

フォーカス＆ディープ

の答えがあります。

「オンリーワン・ビジネス創造の９ステップ」の

最初のステップがここになっていますが、

この時の考え方のひとつとして

「今までの経験や知識からスタートしない」

つまり、過去からの延長線上で未来を創らないということ。

自分らしい未来を引き付けて、オンリーワンビジネスを創る、

ということ。

過去の延長線上からでは、

最初から限界を作り、目標が低くなってしまいますし、

自分軸もぶれて、売上に終始してしまいます。

「人と違っていることに喜ぼう！」
 
人と違うことは悩むことではなく、むしろ祝おう！

人と違うからこそ、自分の道があり、有利になるのだ。

他人がいるから、自分も光る。

お互い輝きあうことになる。

それが、パイを創造することであり、

自他共に利することであり、

富を創造することであり、

あなたらしい、オンリーワンビジネスを創造することになります。

二つ目は

「１００％を超える保証を付けてあげるということ」

ただ単なる「返金保証」ではありません。

それだと１００％の保証にしかすぎませんからね。

お客様がお金を払う時の脳波は、

物理的な苦痛を感じた時と、

ほぼ同じ脳波になるという研究結果があります。

つまり、

お客様がお金を払う時は、肉体的苦痛を感じていると

考ることができる。

そのくらいに考えていいでしょう。

であるならば、

その苦痛を取り除いてあげれば、

購入していただく可能性が高くなります。

今までのマーケティングでは、

しばしば「お客様の買う理由を作ってあげる」

ということが言われていますが、

この苦痛を乗り越えるほどの「買う理由」を考えるより、

「苦痛を取り除くこと」の方が、はるかに効果的です。

たとえば、

購入した商品やサービスが気に入らなかったら、

全額返金して、さらに別商品の２５％OFFのチケットを上げるなど。

業界や業種によって、出来ることとできないことがあるとは思いますので

金銭的、感情的な部分も含めて、知恵を絞って考えてみてください。

皆様の、何かの参考になりましたら幸いです。

--------------------------------------------------------

オンリーワン・ビジネス創造の９ステップ

セミナー展開中！

http://mb-marke.com/seminar.html

---------------------------------------------------