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さて、昨日に続き北海道日ハムファイターズが大谷投手をその気にさせた
戦略と交渉術について考えて行きたいとおもいます。
超高校級の大谷投手は、当初はメジャー挑戦を表明していたため日ハム以外は
指名を回避。他の選手への獲得へと乗り出して行きました。
しかし、それでも日ハムは初志貫徹。
大谷投手の1位指名を決行します。
そして、粘り強い交渉を重ね晴れて大谷を獲得しました。
その交渉時に使用された資料、
「個人情報など公開が適当でないと思われる一部を除く全文」を、日ハムは公式HPで
公開しています。
資料のタイトルは
「大谷翔平君 夢への道しるべ～日本スポーツにおける
若年期海外進出の考察～」
これはFacebookの「いいね」が２万以上つくほど、公開当初大きな反響をよびました。
以下が、北海道日ハムファイターズが大谷投手の獲得にあたって
準備したデータになります。
まずは、1995年以降の野茂英雄投手にはじまり、2012年のダルビッシュ有を
はじめとする４名に至47人の守備と移籍年齢、移籍先、MLB在籍期間などを
一覧にした『日本人メジャー選手一覧』（1995年以降2012年まで）
次に、メジャー選手として活躍した、もしくは活躍中の９名のキャリアの一覧と、
挑戦するも成果をあげられなかった数名の実績が比較できる『日本野球、
メジャー選手（MLB◎、NPB実績なし）のキャリア一覧』
また、上記２つのリストはあくまで日本である程度実績をあげたのため、
大谷投手のように国内実績なく早期渡米をした選手データが必要と
『韓国野球 メジャー昇格選手のキャリア一覧
（国内実績なく早期渡米の前例）』
そして、日本プロ野球を経験せず、メジャーリーグを挑戦した53名の
所属先リスト。
さらに、Jリーグ等での国内実績がなく、早期に海外へ進出を果たす選手が
多いサッカーに着目。
『日本サッカー 主要現役海外移籍組のキャリア一覧』も添えました。
大谷投手にとって、アメリカ大リーグへの挑戦は憧れであり、
その夢があったからこそ、ここまで力が付けられたのだとおもいます。
その思いを超えさせての決断。
誰もがこの決断に驚いたと言います。
このことからわかるのは、人は決めた事であっても、
事実を知る事で考えが変わる事があり得るということです。
同業他社としのぎを削る中で、こちらに振り向かせるために
何が必要なのか、重要なのか。日ハムの交渉術はそれを教えてくれています。
皆さんは、売りたい物を目の前にして、
相手が納得できるだけの情報を呈示できていますか？
それができるか、できないかで未来は確実にかわってきます。
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