売れ続ける“しくみ”で売上をコントロールする

売れ続けるしくみ 2010-09-30 17:14

『売れ続けるしくみ（ビジネスモデル）』次第では、

「待ち」から「攻め」の姿勢に転じて、

売上をコントロールすることができるようになります。

　例えば、マッサージ店を経営する場合、

一人（経営者兼技術者）で営業すると、リスクも少なく

出費も最低限に抑えられます。しかし、一日に施術できるお客様の数が限られ、

売上にも限界があり、「お客様次第、腕次第」といった不安定な経営状態になります。

そこで、１０回分の料金で１１回サービスが受けられる回数券を発行すると、

１回分は損をしますが、お客様が続けて１１回来店することが確実です。

　また、「紹介キャンペーン」で、紹介してくれたお客様と新規のお客様の両方に

プレゼントを用意するなど、お客様を増やすしくみを構築しておけば、

さらに売上を伸ばすこともでき、スタッフを増やせるようにもなります。

これから１６回にわたり、前例のような「売れ続けるしくみ」についてお伝えします。

このコラムに類似したコラム

お客様の２つ財布、あなたはどっちで勝負する？北村卓 - マーケティングプランナー（2013/01/25 15:28）

課題解決型（ソリューション型）営業とは？田原洋樹 - 人材育成コンサルタント（2012/12/24 21:55）

ビジネス手帳の色も営業に役にたつかも。うえたさより - マーケティングプランナー（2011/11/17 18:17）

nanapiに私の記事が掲載されました有馬典寿 - 販促・広告お助け人＆１枚企画書ライター（2014/08/20 16:03）