「 初期費用を0円にします! 」には気をつけましょう! - コラム - 専門家プロファイル

辻 朋子
株式会社スマップス 代表取締役
東京都
女性起業家コンサルタント
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「 初期費用を0円にします! 」には気をつけましょう!

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いつもありがとうございます 


女性起業をサポートしている女性起業家コンサルタントの辻朋子です



本日は・・・


最近、気になっている点についてご紹介すると共に、


皆様にもぜひ認識していただきたいことをご紹介します!


それが・・・


「 従来であれば、初期費用は15万円かかるのですが、


本日契約をしていただけたら、初期費用を0円にします。


もちろん、これはお客様だけですよ! 」という営業トークです。


ではここで、皆さんに質問です。


皆さんは、このような営業トークをされたらどのように思いますか?


「 ラッキー!初期費用の15万円が0円になるんだ~!だったら契約しよう!」ですか?


私は、このように思います。


「 初期費用の15万円が、どうして0円になるの?」


という、疑問がまず頭に浮かびます!と同時に、このように考えます。


● そもそも「 初期費用 」って何?


  この取引のどこに「 初期費用 」が必要なの?


● そもそも15万円の根拠は何?


  0円にできるんだったら、根拠なく、適当に決めてるんじゃないの?


● 0円にするくらいだったら、最初から15万円という設定はしなければいいのに・・・


● 「 15万円 」の後に「 0円 」というと、お得感を感じるから、それが狙いなんじゃないの?


● 「 お客様だけ 」って言ってるけど、本当に私だけ?


そして・・・


私は絶対に即日契約はしません!


やっぱり・・・


物事には、すべてにおいて本質があります。


このような営業(取引)にだって、本質というものが・・・


だから、私は、決して営業マンのうわべの話、表面面だけを聞いて判断はしません。


と同時に、


仮に、このような営業マンが来たとしたら、


まずは話を聞くだけにして、いったん帰します。


そして自分なりに情報を収集して、


この営業マンが提示している金額の妥当性や、「 初期費用 」の必要性を調べて


その上で、契約をするかしないかを検討します。


ちなみに・・・


最近、強く感じることは、


このような営業マンにとって、女性起業家はまさにターゲットなんだな!と・・・


だって、


本質を見極めないで、契約をしてしまう女性起業家が本当に多いから・・・


そして女性は「 あなただけ( お客様だけ ) 」という言葉に非常に弱いから・・・



女性起業家、起業を目指している女性の方々、


ぜひ営業トークには、話半分以下で耳を傾けてくださいね!


決して、誘導トークに乗らないでくださいね!


ちなみに・・・


世の中には「 ただほど高いものはない!」という言葉もあることを


しっかり胸に刻んでおきましょうね!



以上、本日は、最近気になっている点のご紹介と共に、


ぜひ皆さんにも認識していただきたいことをご紹介させていただきました


いつもありがとうございます  この出逢いに感謝  辻 朋子






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