あなたが、価格競争で負けているなら。 - ITコンサルティング全般 - 専門家プロファイル

井上 敦雄
アッツワークス株式会社 代表取締役 犬旅コンサルタント
ITコンサルタント

注目の専門家コラムランキングRSS

対象:ITコンサルティング

本間 卓哉
本間 卓哉
(ITコンサルタント)
青田 勝秀
青田 勝秀
(Webプロデューサー)
本間 卓哉
(ITコンサルタント)
井上 敦雄
(ITコンサルタント)

閲覧数順 2016年12月07日更新

専門家の皆様へ 専門家プロファイルでは、さまざまなジャンルの専門家を募集しています。
出展をご検討の方はお気軽にご請求ください。

あなたが、価格競争で負けているなら。

- good

  1. 法人・ビジネス
  2. ITコンサルティング
  3. ITコンサルティング全般

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様

アッツワークスの井上です。

現在、犬旅.com犬旅倶楽部サロンを運営しています。

Sierの大規模プロジェクトにいても、もちろん、提案時には、いくらで提案するのか、考えます。
原価、利益、売値、値引き。。。

こうすれば、絶対に、受注できる、という王道は、ここにはありません。

同じように、犬旅.com犬旅倶楽部サロンでは、ひとりひとりのお客様に対して、サービスを提供しています。一括請負XYZ億円!ではなくて、おひとりさまXXXX円。

桁は違いますが、ここにも当然、値段、価格、というものがあります。

サービスに対してお支払いただく対価。

自動販売機のペットボトルは、110円~130円、安売り店に行くと68円。といった感じで、相場があってコンセンサスができているので、まあ、のどが乾いていて、目の前に自販機があれば、そこから買います。

ですが、例えば、旅行、例えば、セミナー。

こういうものには、絶対値的な相場はありません。
ハワイに行くにしても、100万円のツアーもあれば、6万円のツアーもあります。
そもそも、飛行機にもクラスがあります。

で、もし、あなたの商品、サービスが、
 「いやー、高いよ、あっちのほうが安いから、あっちで買うね。」
と言われたらどうしますか。

そうなんです、最終的には、価格勝負!になっている商品は多いんですよね。
でも、実は、この言い方は微妙に間違えています。

誤:価格勝負!になっている商品は多い。
正:あなたが価格以外の選択基準を提供していない。

ちょっと高くても、このようなサービスがついているから買う。
ちょっと高くても、長持ちするから買う。
ちょっと高くても、デザインがいいから買う。
ちょっと高くても、話していて気持ちいいからあなたのセミナーに参加する。
ちょっと高くても、成長できそうだから、DVDを買う。

このように、価格以外の選択基準はたくさん考えられます。

そして、この選択基準をお客様に提示する、説明する、という行為が重要なんですよね。

価格以外の選択基準。

これを見直してみると、ブレークスルーするかも知れません。

また、書きます。

小さくても仕組みでガンガン売れる会社のつくり方/かんき出版

¥1,470
Amazon.co.jp

 |  コラム一覧 | 

このコラムに類似したコラム

あなたは、支払ってもらえますか。 井上 敦雄 - ITコンサルタント(2013/08/25 23:59)

「歩いたところに花が咲くくつ」 井上 敦雄 - ITコンサルタント(2013/12/02 09:33)

「批判と責任」 井上 敦雄 - ITコンサルタント(2013/10/10 10:54)

世界で唯一、有り余っているもの、とは。 井上 敦雄 - ITコンサルタント(2013/10/04 09:02)

神は、0.1ミリに宿る。 井上 敦雄 - ITコンサルタント(2013/09/26 10:44)