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「納得」と「安心」の住まいづくりを中立的立場でサポートします
寺岡 孝
テラオカ タカシ
(
東京都 / お金と住まいの専門家
)
アネシスプランニング株式会社 代表取締役
03-6202-7622
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住宅展示場に同行
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2012-09-01 03:02
先日、住宅展示場にお客さまと同行。
やはり、土日になればそこそこの来場者がある。
予算の関係でローコスト住宅の会社をめぐるが、最近はかなりのグレードだ。
設備だけ見てもパナソニック製やリクシルの製品の採用が多い。
値段も見ても坪２０万台からで驚く価格だ。
施工状況を見てみないと何とも言えないが、保証や住宅性能評価、フラットへの対応など充分なものになっている。
いったい、どこから利益がでるのか？
ちょっと疑問に思う。
とりあえず、数社に簡単な間取りと概算の見積をお願いする。
また、詳しいパンフレットや仕様設備のわかるものも頂く。 これで、どの程度のものがいくらぐらいでできるかがわかる。
さて、お客さまとご自宅に帰る途中での話。
自分たちが以前に行ってお願いした時と、今日は全く対応が違うとのこと。
説明も詳しくしてもらってよかったと…
このコメントはお客さまからよく聞く。
自分たちだけ行った場合とまったく異なるらしい。
説明してもらう営業の方の対応も全然違うと…
モデルハウスに同行する場合には、要望や予算、建築の条件など、こちらからお客さまの概略は資料を用意して見学、商談に行く。
そうしないと、時間もかかるし何社も見学して商談ができないということもある。
やはり専門家が同行することで、先方はミスがないように努めるのだろう…
