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対象：人材育成
回答数： 5件
回答数： 9件
回答数： 10件
竹内 慎也
営業コンサルタント
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営業スキルの底上げにはスキル分解
2013/10/05 11:17
こんにちは＾＾
営業コンサルタントの竹内慎也です。
営業スキルの底上げをするには
スキル分解を行う必要があります。
まずは自社内や、研修会社などに
スキルチェックをしてもらう、という事を
お勧めします。
営業のスキルといっても、
ルート営業、開拓営業、
コンサルティング営業など
少しずつ違いはあるでしょうが、
基本的なスキルは似ていますので
まずはチェックしていくことが必要です。
その上で、全体の点数を見ていくなかで
スキル分解になります。
例えば、話を聞くのが弱いのであれば
ヒアリングに特化した営業研修をする、
テレアポの率が落ちていて、苦手意識が高ければ
テレアポの研修をする、などです。
（現在のポイント：-pt）
この回答の相談
営業部門の営業スキルを底上げするために、コンピテンシー研修を検討しています。ですが、どこに何を問い合わせたらよいのか、研修会社をどのように比較したらよいのか、良く分かりません。お知… [続きを読む]
All About ProFileさん
このQ&Aの回答
実践的な営業研修を!
運営 事務局(オペレーター)
2008/09/02 12:03
回答します
運営 事務局(オペレーター)
2008/09/17 05:34
営業研修の実施は、やり方次第で効果が違います。
運営 事務局(オペレーター)
2009/03/01 22:13
どんな研修ですか?
鈴木 栄美子(ビジネススキル講師)
2008/07/15 17:58
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