６次産業化成功のカギは『営業力』～地域活性化の救世主～

2012-09-20 23:53

６次産業化が地域経済の救世主になりつつあります。

生産（１次）～加工（２次）～販売（３次）＝６次、すなわち農業や漁業等の

生産者が、独自に商品化から販売までを手掛けるというもの。

今日のワールドビジネスサテライトで京都で九条ネギを生産していた

典型的な家族経営の農家が、６次産業化で大きく成長したという特集が組まれていました。

九条ねぎを生産・加工し、東京のラーメン店を飛び込み営業した苦労話をされていました。

ここに６次産業化の「カベ」が存在します。

生産から加工へは比較的スムーズにいきますが、それをどうやって営業・販売していくのか？

今までの生産者としてのスタンスから、営業的なスタンスに１８０度ビジネススタイルを変える

ことが求められるのです。

誰に売るのか？というターゲティングや、どのように売るか？というプロモーション的思考を持ち合わせ

顧客のニーズを敏感に察知する仮説構築やヒアリング力。

商談が進んで行くと、プレゼン力やクロージング力も求められます。

つまり「営業力」の強化こそ、６次産業化の成功のカギと言えます。

生産者だからこそ、その商品の本当の良さを知り尽くしています。

それをどのように、消費者に価値提供していくか？

ほんの少しの視点の切り替えが、ビジネス成功への突破口となります。

正にソリューション（課題解決）営業そのものなのです。

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