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- 下村 豊
- 株式会社ＣＳプランナー 代表取締役
- 経営コンサルタント
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対象：新規事業・事業拡大
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
今にも、ザーァっと雨が降ってくるかもしれない。
天気予報によると、これから局地的に強い雨が降り、場所によっても雷雨になるらしい。
だから、今日の営業は中止と言いたくなる人も多いのでは･･･。
それは、売れないから？それとも、良い話がないから？
１億２千万の全ての人が買ってくれるものなんて有りえない。
欲しいなんて思って頂けるのは、タイミングが合わなければ無理。
もしかして、一足遅く、昨日、競合商品を買っているかもしれない。
もしそうなら、競合商品を見せてもらおう。
いらないって言うなら、その理由を聞かせてもらおう。
今週は、何件、断わり理由が聞けたかな。
理由は、みんな一緒っかな。
それを説得する材料がなければ仕方がないじゃないですか。
その断わり文句を、一つ一つ、分析して、客観的データーを用意しよう。
そのために、今日も、断わり文句を聞きに行ってきます。
営業トーク、ロールプレイングの研修についてのご相談は、お気軽にどうぞ。
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