起業希望者や起業塾の参加者と話すと。

起業希望者へのアンケートを良く見たり、起業塾で参加者と話すのですが、、、。 

by 　Qualia-Partners（工藤英一）

起業して何をするかというと、
美容院などもありますが、コンサルなどの情報サービス関連業を考えている人が目立ちます。私の起業塾でも、お店は開かず、講師になってしまったりfacebookコンサルになってしまった方が、多いです。。。

また、なぜ起業したいかと聞くと、
お金の面もありますが、世の中を変えたい、夢の実現などと答える方が多いです。

自分に足りないと思っているものは、
トップに人脈、その次に資金と経験が続いています。起業したての方に聞くと、資金がトップにきます。

コンサルタントにとって問題は、知識不足を感じている人がほとんどいないことです

起業希望者は、「既に知識は十分に勉強し、あとは人脈と資金を手に入れ、経験を積んでいけば成功する」だろうと感じているということです。

具体的には、「起業してやりたいと思っていることと同じようなことをしている会社で働き、経験と人脈を築き、お金を貯めればいい」ということです。

イタリアンレストランを開業したいなら、レストランで働く。コンサルになりたいなら、コンサル会社で働く。そういうことです。

では、コンサルタントに求められていることとは何か？

知識の提供ではないことは確かです。

本当は、起業してやりたいと思っていることと同じようなことをしている会社でも紹介できればいいのでしょうが、、、

今まで支援をしてきて一番喜ばれたのは、違った視点を提供できたときです

クライアントの目の前にあるのに見えていないものを、「〇〇がありますよね」と気づかせてあげられたときです。

・お店の前を多くのお客様が通り過ぎているのに、若い人しか見ていなかった。仕事の手を休めて半日眺めてみると、高齢者の方がいかに多いかに気づいた。
ということがあります。

・美味しい料理を作ればお客様が来てくれると思い、いかに美味しい料理を作ることだけしか考えていなかった。
しかし、お客様に聞いてみると、夫婦で仲良くお店をやっていることが好きでお店にお客様が来ることが分かった。
ということがあります。

コンサルティングサービスとは、、、コーチングでもないし、、、

テストの花道という番組のオープニングに

「人は考え方を手に入れたとたん天才になる」、、、だったような、、、とありますが、、、

これですね。

「経営者は見方を手に入れた途端、成功する！」

いくつかの見方を提供するのがコンサルの仕事、、、かもしれません。