Tweet
- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
注目の専門家コラムランキング
対象：営業
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
- 本森 幸次
- （ファイナンシャルプランナー）
こんばんわ。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
最近、思う事があります。
それは、「営業の方でヒアリングに自信があるという方は多いけれども
きちんと出来る人が非常に少ない」という事でした。
弊社にも色んな営業の方が来られます。
通信、証券、保険、その他ＩＴ関連の方など様々ですが、
私が契約したいと感じた人は一部でした。
その方は当然ヒアリングがお上手なわけですが、
単に話を聞いているだけではありません。
しっかりと準備をして、想定問答をイメージして
来ているんだろうなと感じました。
契約したくないと感じた方は、
こちらのニーズを確認をせずに、
メリットを訴え、提案をしてきた方でした。
これは、「営業を受ける側」として
得ることが出来た実体験です。
しかし、それを聞くと難しそうに思えますが
何も知識がない方でも、すぐに出来るようになります。
そのポイントを
3月3日にまとめて紹介します。
ワークも多数入れる+御社の商材に合致させて
持ち帰って頂きたいと思っています。
是非活用下さい。
もちろん、ブログをみて頂いた方には、
「ブログ読者様1500名突破記念キャンペーン」が適用され、
1500円お安く受けて頂けます。
詳細は↓
【3/3】「徹底ヒアリングマスター講座」第14回 ソクラテス方式を取り入れた営業力強化実践会
このコラムに類似したコラム
ヒアリングを短時間でマスターする方法 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/03/04 19:45）
2013年の目標を達成しませんか？？ 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2012/12/30 20:00）
1日はなぜどんどん早く感じるのか…密度を高めるキッカケ 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2012/03/07 21:00）
明後日3時間でヒアリングをマスターしませんか？ 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2012/03/01 19:45）
提携講師募集中！イラストレーターの操作を講義可能な先生 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/02 22:00）
