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- 水内 終一也
- 合資会社アクタリスト
- 経営コンサルタント
注目の専門家コラムランキング
対象：営業
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
- 本森 幸次
- （ファイナンシャルプランナー）
主にリフォーム業、工務店等の建築工事業の方向けの資料です。一般的なリフォーム（キッチン、風呂、トイレ、屋根等）にも対応していますが、耐震リフォームや介護リフォームにも対応しています。
「築年数推定の方法」というのは、個人宅の世帯主名簿リストから、例えば築１５年以上、２５年以下の個人宅を判明させる方法です。
一般的なリフォームの場合、築年数１５年以上で色々と不具合が出てきます。ですので、築年数１５年〜２５年の家を判明させることでリフォームの営業が可能になります。
耐震リフォームの場合は耐震基準が強化される前の1999年以前の個人宅を判明させることができます。また、介護リフォームの場合は、高齢者が在住している可能性が高い個人宅を判明させることも可能です。
ページの下部に全資料のダウンロード先を掲載してあります。無料でダウンロードしてご覧いただけます。
無料ダウンロード資料の内容、以下の資料の一部は、再開した販売方法とは異なります。詳しくはお問合せ下さい。
*■築年数名簿リスト２ マーケ１０原則再掲
マーケティングの十原則（三原則を細分化した内容）再掲
0.お客さまは自分に必要な商品・サービス、欲しいものが分からないし、貴社の商品・サービスが「自分にとって、どんなメリットがあるのか？」を考えたこともない。
→ だから、ダイレクトメールを直接送付して知らせる。
1.お客さまは貴社の商品・サービスのことを知らない。
→ だから、ダイレクトメールを直接送付して知らせる。
2.お客さまは貴社の商品・サービスの案内を見ない。
→ 思わずあけてしまいたくなる文章を封筒に書き、ゴミ箱に捨てるにはもったいない厚さ、重さにする。
3.お客さまは貴社の商品・サービスの案内の内容を理解できない。
→ ド素人の小学生でも分かるように、分かりやすく書く。
4.お客さまは貴社の商品・サービスの案内を理解しても、信じない。 ← ★ここまで！
→ 実績やお客様の声等で、嫌でも信じてもらうようにする。
5.お客さまは貴社の商品・サービスの案内を信じても、行動しない。
→ フォロー電話以後のFaxや葉書で行動を促す。
6.お客さまは購入の行動を取ろうとすると、「やっぱりやめよう」という気持ちが起きる。
7.お客さまの「やっぱり辞めよう」という気持ちの他に、現実的な問題に直面する。
8.お客さまは気持ちの問題、現実の問題を乗り越えても最後まで迷いがある。
9.お客さまは商品・サービスを購入した後に後悔が残る。
「5.お客さまは貴社の商品・サービスの案内を信じても、行動しない」に対しては、後日、内覧会、見学会、無料診断等の案内を送って、行動を促すことや、ダイレクトメール送付後にフォロー電話をすることで対応します。
今まで、何回かフォロー電話のことをお話してきましたが、「営業やアポ取りの電話と、どこが違うのか？」と、不思議に思われたかもしれません。
ですので、フォロー電話についても説明します。
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資料からの抜粋終了
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以下は、販売をしていた当時、資料請求のあった方にお届けした資料です。無料でダウンロードしてご覧いただけます。
ダウンロードは築年数名簿資料のタイトルをクリックして下さい。
無料ダウンロード資料の内容、上記の資料の一部は、再開した販売方法とは異なります。詳しくはお問合せ下さい。
■1.築年数名簿資料 「築年数推定の方法１」PDFファイル A4サイズ 38ページ
■2.築年数名簿資料 「築年数推定の方法２」PDFファイル A4サイズ 26ページ
■3.築年数名簿資料 自己紹介PDFファイル A4サイズ 5ページ
■4.築年数名簿資料 人生のチャンスPDFファイル A4サイズ 15ページ
■5.築年数名簿資料 質問リストPDFファイル A4サイズ 9ページ
■6.築年数名簿資料 驚愕の「ある方法」PDFファイル A4サイズ 31ページ
※この資料は秘匿性が高いため、リフォーム会社、工務店等、建築工事業の方にだけご覧いただけるように、セキュリティを掛けてあります。パスワードはお問合せ下さい。
■7.築年数名簿資料 「築年数推定の方法」を販売停止した理由
PDFファイル A4サイズ 6ページ
一括で全てをダウンロードする場合は以下からダウンロード下さい。
全築年数名簿資料 3.8MB
※圧縮ファイルです。
※こちらも「驚愕のある方法」にはセキュリティを掛けてあります。
※お忙しいようでしたら、「１」と「３」と「７」だけご覧下さい。
そして、もし「築年数推定の方法」に、ご興味を持っていただけましたらご連絡下さい。
アクタリスト 代表 水内終一也
Tel:03-5225-0552 Fax:03-5225-0553
Eメール:chikunen(a)iezukuli.com
※(a)の部分を@に変えてメール下さい。
※弊社では電話代行会社を使っています。御用の向きをスタッフに伝言下さい。折り返し、ご連絡差し上げます。
【追伸】
PDFのファイルを開くことができない場合、以下のホームページからアクロバットリーダーをダウンロードしてインストール下さい。
http://get.adobe.com/jp/reader/
圧縮ファイルを開く場合は以下のソフトをダウンロードしてインストール下さい。
http://www.forest.impress.co.jp/lib/arc/extract/extracter/lhasa.html
築年数名簿リスト関係資料
