■築年数名簿リスト2 4mのハシゴ - 営業戦略・販売計画 - 専門家プロファイル

水内 終一也
合資会社アクタリスト 
経営コンサルタント

注目の専門家コラムランキングRSS

対象:営業

水内 終一也
水内 終一也
(経営コンサルタント)
竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

閲覧数順 2016年12月07日更新

専門家の皆様へ 専門家プロファイルでは、さまざまなジャンルの専門家を募集しています。
出展をご検討の方はお気軽にご請求ください。

■築年数名簿リスト2 4mのハシゴ

- good

  1. 法人・ビジネス
  2. 営業
  3. 営業戦略・販売計画
戸建の築年数を調べる方法 築年数名簿リフォーム営業・集客について
以下は、世帯主名簿リストから築年数を推定してリフォーム営業を行うコンサルティングに関しての資料の一部です。(資料2の内容の一部です)

主にリフォーム業、工務店等の建築工事業の方向けの資料です。一般的なリフォーム(キッチン、風呂、トイレ、屋根等)にも対応していますが、耐震リフォームや介護リフォームにも対応しています。

「築年数推定の方法」というのは、個人宅の世帯主名簿リストから、例えば築15年以上、25年以下の個人宅を判明させる方法です。

一般的なリフォームの場合、築年数15年以上で色々と不具合が出てきます。ですので、築年数15年〜25年の家を判明させることでリフォームの営業が可能になります。


耐震リフォームの場合は耐震基準が強化される前の1999年以前の個人宅を判明させることができます。また、介護リフォームの場合は、高齢者が在住している可能性が高い個人宅を判明させることも可能です。

ページの下部に全資料のダウンロード先を掲載してあります。無料でダウンロードしてご覧いただけます。

無料ダウンロード資料の内容、以下の資料の一部は、再開した販売方法とは異なります。詳しくはお問合せ下さい。

*■築年数名簿リスト2 4mのハシゴ

この方法はライバル、競合他社が、やっていない方法です。

何故ならば、築年数15年〜25年の世帯を予測する方法を知っている会社は存在しませんし、もし気づいたとしても、築年数15年や25年を予測する指標を知ることが不可能だからです。

築年数を予測することを応用すると、高齢者在住の家を予測することも可能です。老人ホームや介護関係の会社にとっては、喉から手がでるほど欲しい情報でしょう。

しかし、この方法で、高齢者在住宅を見つけて、オレオレ詐欺等の犯罪も可能になる危険性があります。

ですので、築年数15年〜25年だと予測できる名簿のロジックはお教えしますが、指標を知る方法については、お伝えしないことをご了承下さい。

「3m上の棚にあるボタモチを取るために4mのハシゴをかけて、自分で掴み取る」方法とは、この築年数15年〜25年の名簿を使って、ダイレクトメールを送って、その後、フォローの電話をすることで、見込顧客の発掘をする、極めて直接的な方法です。

もちろん、名簿を使って、訪問営業も可能ですが、それではリフォーム業の「いかがわしさ」を払拭することはできません。いきなり訪問する業者は、見込顧客にとって、全ていかがわしいものです。いきなりの電話もいかがわしいものです。

私が提案する方法は、礼儀正しい、内容の濃い、受け取った人が好感を持つダイレクトメールを送り、営業とは思われない電話でフォローをしながら、顧客との心理的な距離感を縮めていく方法です。

宝くじと同じように、当たるか当たらないか分からないチラシをばら撒いたり、何百件かに一件しか見込顧客にならない家を探すために、汗水たらして訪問営業を繰り返す方法とは、まったく違います。

ライバルに知られることなく、水面下で、直接に見込顧客にアプローチする方法です。

この方法の場合、ダイレクトメールの出来具合やフォロー電話の内容等が極めて重要です。

ダイレクトメールの精度を上げ、内容を充実させたり、フォロー電話のトーク内容に磨きをかけることが、いわば「3m上の棚にあるボタモチを取るために4mのハシゴをかける」ことです。

考え尽くし、徹底して工夫したダイレクトメールやフォロー電話のトークが出来上がったとき、ボタモチを確実に掴み取ることが可能になります。それも欲しいだけ掴み取れます。

そして一度確立したダイレクトメールやフォロー電話のトークによって、見込顧客を集め、安定的に受注するシステムを構築できるのです。

-------------------------------------------------------
資料からの抜粋終了
-------------------------------------------------------

以下は、販売をしていた当時、資料請求のあった方にお届けした資料です。無料でダウンロードしてご覧いただけます。

ダウンロードは築年数名簿資料のタイトルをクリックして下さい。

無料ダウンロード資料の内容、上記の資料の一部は、再開した販売方法とは異なります。詳しくはお問合せ下さい。

■1.築年数名簿資料 「築年数推定の方法1」PDFファイル A4サイズ 38ページ

■2.築年数名簿資料 「築年数推定の方法2」PDFファイル A4サイズ 26ページ

■3.築年数名簿資料 自己紹介PDFファイル A4サイズ 5ページ

■4.築年数名簿資料 人生のチャンスPDFファイル A4サイズ 15ページ

■5.築年数名簿資料 質問リストPDFファイル A4サイズ 9ページ

■6.築年数名簿資料 驚愕の「ある方法」PDFファイル A4サイズ 31ページ
※この資料は秘匿性が高いため、リフォーム会社、工務店等、建築工事業の方にだけご覧いただけるように、セキュリティを掛けてあります。パスワードはお問合せ下さい。

■7.築年数名簿資料 「築年数推定の方法」を販売停止した理由
PDFファイル A4サイズ 6ページ

一括で全てをダウンロードする場合は以下からダウンロード下さい。

全築年数名簿資料 3.8MB

※圧縮ファイルです。
※こちらも「驚愕のある方法」にはセキュリティを掛けてあります。
※お忙しいようでしたら、「1」と「3」と「7」だけご覧下さい。

そして、もし「築年数推定の方法」に、ご興味を持っていただけましたらご連絡下さい。


アクタリスト 代表 水内終一也
Tel:03-5225-0552 Fax:03-5225-0553
Eメール:chikunen(a)iezukuli.com
※(a)の部分を@に変えてメール下さい。
※弊社では電話代行会社を使っています。御用の向きをスタッフに伝言下さい。折り返し、ご連絡差し上げます。

【追伸】
PDFのファイルを開くことができない場合、以下のホームページからアクロバットリーダーをダウンロードしてインストール下さい。
http://get.adobe.com/jp/reader/


圧縮ファイルを開く場合は以下のソフトをダウンロードしてインストール下さい。
http://www.forest.impress.co.jp/lib/arc/extract/extracter/lhasa.html


築年数名簿リスト関係資料


築年数名簿リスト | 新規開店名簿リスト | 新設法人名簿リスト | 名簿収集 | 結婚相談所会員名簿リスト | 人探しの方法 | 独身者名簿リスト | 同窓会・卒業名簿 | 宛名ラベル・シール印刷 | 成人名簿リスト