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今日は展示会についてのお話です。
最近、情報収集をかねていくつかのIT系の展示会を訪問しました。
自分自身明確な目的をもって訪問し、それなりの収穫はあったのですが、気になった点がありました。
せっかく展示会に出展するのであれば、接客や説明のスキルを高める準備をされた方がよいかと思います。
まず気になるのは、何もせずぶらぶらしていたり、おしゃべりに夢中な人が意外に多いこと。
余計なお世話かもしれませんが、悪い印象は持たれるでしょうね。やる気が感じられません。
もう一つ、これは重要なことなのですが、相手に対して分かりやすく説明できる人が少ないですね。
単にチラシの棒読みや機能を一方的に説明するのであれば、わざわざ人が関与する必要はありません。
説明を通して、相手の立場やスキルに応じた対応をしてもらいたいものです。
せっかくの展示会ですから、有効活用してビジネスチャンスを増やしてください。
このコラムの執筆専門家
- 長谷川 進
- （神奈川県 / 経営コンサルタント）
新規事業成功の鍵は、リスクヘッジを考えた事業戦略策定にあり
日本アイ・ビー・エム在籍時の15年間に多数のITプロジェクトに参画しました。その経験から、「新規事業が失敗する場合の多くは、構想段階に問題がある」と考え、リスクヘッジを根底においた事業戦略の策定、プランニングを行っております。
080-5450-9751
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