値段と商品名の秘密の関係２

パフェ・ド・キャラメリーゼ　550円
大人のカルーアパフェ　600円
ティラミスパフェ　600円

この３つのネーミングと、値段の関係性・・・
わかりましたか？？



カルーアパフェには「大人の・・・」という言葉がついてます。
この言葉ひとつで限定感が出てるんですね。


実際にお酒を使用してるパフェなので、
未成年やドライバーさんは食べれないんですが、
一言加えるだけで限定感をアピールして商品価値を高めることができるんです。


キャラメリーゼと比べてちょっと高いのは
「限定」だから。という理由もはっきりわかりますよね。
しかも「大人の」という言葉なのでちょっと高級な感じもしますよね。



でもティラミスパフェにはそういうものがないんです。
お客さんからしたら何で５０円高いのか理由がわからないんです。

ただ原価が高くなっちゃったから、その分高くしましたというのは
お客さんは納得できません。


お客さんが納得できる理由をちゃんとアピールしてあげないと、
売り上げに差が出てきちゃうんです。



たかが５０円、されど５０円。
５００円台と６００円台の差は結構大きいですよ～。



そこでテレビショッピングとかでやってる値段トリックが８０円！

さっきのパフェの例で言うと、
６００円にするんじゃなくて５８０円にしちゃう。

ギリギリ一桁あがらないようにするだけで、
売り上げ変わるっていうことをわかってるんですね。



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