生保業界の競争激化！大手生保も背水の陣を敷く

ファイナンシャルプランナーが天職！
BYSプランニングの釜口です。　

　　今回のコラムは、
　　「生保業界の競争激化！大手生保も背水の陣を敷く」について
　　お伝えします。

　　生保最大手の日本生命が、4月から主力商品の保険料割引に
　　踏み切ります。

　　また、第一生命は、提携損保である損保ジャパンの生保子会社を
　　買収した上で、ネット生保事業に参入、2015年中頃に低価格の
　　生保商品を販売する計画を発表。

　　外資系、新興系、損保系などの生保が保険料最安値を競っている
　　状況とは一線を画してきた大手生保ですが、ここ数年の間に大きく
　　シェアを落してきています。

　　◇2003年3月末のシェア
　　日生21％、第一14％、明治安田13％、住友10％、外資系17％、
　　新興系等18％

　　◇2013年3月末シェア
　　日生14％、第一10％、明治安田10％、住友8％、外資系21％、
　　新興系等32％

　　日本生命、第一生命とも、若年者をターゲットにした価格改定を
　　戦略の柱にしてきています。

　　30代～50代への高額な死亡保障を得意としてきた大手生保が、
　　若年層の取り込みに動く理由は、この10年ほどの保有契約の
　　動向を見れば一目瞭然です。

　　例えば、日本生命の場合、2003年～2013年の10年間で
　　個人保険・年金の契約件数は、約18％の減少。
　　特に30代以下の割合は34.6％⇒21.5％（13ポイント減）、
　　対象的に60代以上では、21.5％⇒32％に上昇。

　　契約者の高齢化は将来の収益基盤の先細りに繋がります。
　　安定した規模の拡大が生保事業には必須であり、
　　そのためには若い世代の取り込みは必要不可欠。

　　標準利率引き下げにより、生保各社の予定利率も引き下げになり、
　　本来は保険料を引き上げしなければ収益悪化になる局面です。
　　そういう局面での保険料引き下げは、生き残りをかけた、
　　まさに背水の陣を敷く戦略です。

　　大手生保の保険料引き下げにより、各社の商品開発、保険料戦略
　　も熱を帯びてくると思われます。

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