リスティング広告を考える（イントロ）

みなさんは、リスティング広告を行なっていますか？

低予算からでも実施できますし、PPC課金であるため、
実施したことがある、あるいは実施している企業も多い
のではないでしょうか。

そのせいもあるのかもしれませんが、
このリスティング広告の実績を分析していないという企業が
意外に多いというのが、体験的な印象です。

「失礼な！分析はしているぞ」
という声が多くあるのかもしれませんね。

　　・先月の広告費は－
　　・コンバージョンは－
　　・注文件数は－
というように、リスティング広告全体として結果の良し悪しを
把握することが分析でしょうか。
ならば、ワード単位に検証することが分析なのか。
どのように考えていますか？

この分析の観点についても、これまでも触れてきていますように、
「お客様の行動に答えがある」のではないかと考えています。

リスティング広告の原点に立ち戻ると、
そもそもは、検索エンジンを使うというところに
この広告が表示されるきっかけがあります。

みなさんも一個人として、そして、みなさまのお客様は、
どのような動機で検索エンジンを利用するのでしょうか。
そのスタートになるきっかけと、ゴールである商品の購入を
結びつけるのは、どのようなマインドなのでしょうか。

そのようなことを考えると、リスティング広告の分析のあり方、
そして活用方法が見えてくるのではないかと思っています。

このことについて、もう少し具体的にご案内いたします。

株式会社スクロール３６０
袴田 剛史　takeshi-hakamata@scroll.co.jp