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聞き手の明確化
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人材育成
2010-01-16 08:23
今日はプレゼンテーションについてのお話です。
先日、プレゼンテーション目的の明確化について、お話しさせていただきました。
最初のステップである「論理的なストーリー作り」についてですが、聞き手を明確にすることも重要です。
聞き手を明確にすることで、聞き手視点への転換を図り、聞き手を説得するためのポイントを明確にすることができます。
「聞き手視点」。重要な考え方ですね。
聞き手が多数いる場合には、キーマンが誰かを確認しておきましょう。
例えば、ITソリューションの提案の場合、聞き手が社長とIT部長では、プレゼンテーションの内容が変わって当然です。
社長とIT部長では聞きたいことが違うでしょうから。
聞き手があってこそのプレゼンテーションです。
横浜で働く中小企業診断士長谷川進のブログ
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