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訴求効果を高める言葉
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経営戦略
2008-06-20 07:01
今日はプロモーションツールの言葉についてのお話です。
Web、メルマガ、チラシ、POPなど様々なプロモーションツールに共通しているのが、言葉の力の重要性です。
自社にぴったりな言葉をお探しの方に、参考にしていただきたいのが、検索連動型広告で有名なオーバーチュアが提案している、訴求効果を高めるための七つの訴求型です。
・「限定」訴求型：限定性の高さをアピール（例：限定XX個）
・「希少性」訴求型：入手の難しさをアピール（例：超レアもの）
・「逃避」訴求型：問題からの逃避をアピール（例：〜で困っていませんか？）
・「トレンド」訴求型：トレンド感をアピール（例：大人気！）
・「贅沢」訴求型」：品質・上位価格をアピール（例：ちょっと贅沢）
・「価格」訴求型：安さ、割安感をアピール（例：激安！）
・「威光」訴求型：ブランド、ネームバリューをアピール（例：創業XX年）
ターゲット顧客が興味を持つ、ターゲット顧客に響く、そんな言葉の力は絶大です。
戦略的にプロモーション活動を進めていくために、訴求効果という観点で、プロモーションツールの言葉の使い方を一度見直してみましょう。
横浜で働く中小企業診断士長谷川進のブログ
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