説得力のある文章の書き方 | コピーライティング

2011-02-04 20:21

実体験を書く

実体験は誰も否定することができません。
「私は、こういう体験をしました」に文句を付けることはできないのです。
そのため、実体験に伴った意見は説得力があります。

たとえば、以下の2つの意見を比べてみてください。
A「私は、医療制度には不備があると思います。そのため、見直しが必要だと思います」

B「私は、医療制度には問題があると思います。
現に私は病院で医療ミスを受けました。今でも、その後遺症が残っています。
このようなミスを減らすためにも、医療制度の見直しが必要だと思います」

AとBでは、Bの方が発言に重みがあります。
その後に続く発言にも、重みが出てきます。
実体験を１つ書くだけで、文章全体に説得力が生まれるのです。

数字を載せる

文字の表現は、どうしても抽象的になります。
文字の持つ宿命です。
「たくさんのリンゴが並んでいた」と書いて、10個イメージする人もいれば100個の人もいます。

しかし、数字を使うことで、ものごとを正確に伝えることができます。
「125個のリンゴがあります」と書けば、誰もが共通の数を想像できます。

数字には、そのほかにも多くの効果があります。

たとえば、限定を表示する際に、「残りわずか」より「残り１つ」のほうが、緊急性が伝わります。

また「御社の電話料金を下げることができます」より
「御社の電話料金を32%下げることができます」のほうが、
具体的で分かりやすいです。

細かい数字を出すことで、真実味を出すこともできます。
12%ではなく、12,3%と細かい数を書くことでより真実味が出ます。
「1分ください」より「54秒ください」と言われたほうが印象に残ります。

数字を使うことが可能な場面では、迷わずに数字を使ってください。

正確性、緊張感、説得力、分かりやすさ、具体性、真実味を文章に与えることができます。

科学的根拠を述べる

健康に関するTV番組は、必ず裏を取ります。
裏とは科学的根拠です。または、科学者などのお墨付きです。
健康番組の場合は、医者がよく出てきます。
そして、番組で紹介している内容がいかに正しいかを述べます。
TVを観ている視聴者も「医者が勧めている」「科学的根拠がある」と納得します。

科学的根拠は、今の時代において絶対的なものです。
誰も否定できません。必ず書くようにしてください。

多数の意見を述べる

人は、多数の意見に弱いものです。
特に日本人は弱いです。
「多数の意見＝正しい（安心）」という認識があります。
みんなの意見が必ずしも正しいということはありません。
しかし、この多数の意見は大きな説得力を持ちます。

たとえば、こんな場面を見たことはありませんか？
政治家や評論家がデーターやグラフを見せて。
「ほかの諸外国では、○○という制度が導入されています。
それに対して日本では、まだ導入されていません。・・・」と説明するシーン。
他国が導入しているからと言って、日本が導入する理由にはなりません。
しかし、「多くの国は導入しているのに日本はしていない。
だから日本は遅れている。間違っている」という暗示をかけます。

行列を見ると、並んでしまう習性も同じです。
みんなが並んでいる＝美味しいお店　と勝手に解釈します。
行列が行列を作るのです。

ほかにも「○○万人が使用」、「売上NO1」、「月間ランキング1位」という
コピーがよく使われ、売上に影響を与えます。
コピーを読んだ人は「みんなが支持しているから、いい商品だろう」と
勝手に思い込むからです。つまり自己説得してしまいます。
それだけ、多数の意見には説得力があるのです。
多数の意見を述べることにより、説得力を持たせられるのです。