建築依頼先をどう選ぶのか？（その２）

　前回に続き、「建築依頼先の選び方」の2話目をお送りします。


　「住まいづくりをするんだから、住宅総合展示場へ！」と行かれ、
ほとんどのモデルハウスを見て回ったＡさんの例をお話しました。

　ハウスメーカーのモデルハウスで、話を聞かされれば聞かされるほど、
何が正しいのかわからなくなってしまったという例です。

　実は、そういう人は、かなりの割合でいて、この結果、どの会社に
決めるのかは、「営業マンが信頼できそうだったから」ということが
大きな理由にるパターンが多いのです。

　しかし、ここでハウスメーカーの営業のルールを知っておかないと、
勘違いが起きます。

　大手ハウスメーカーの場合、モデルハウスでお客さまに最初に接触
した人が、そのお客さまの担当になるケースがほとんどです。

　途中で担当者を変えて欲しいと言われたら大変ですから、その営業
マンは、何とか契約しようと努力します。

　従って、「一生懸命な人=信頼できる人＝良い家を作ってくれる人」
とお客様側が思い込むことも良くあるのです。（もちろん、そのとおり
の場合もあります）

　逆に言うと、自分で勉強した結果、このハウスメーカーで建てたい、
と思っても、最初に接客してくれた担当者の技量とか配慮の良し悪しに
よって、その後の家づくりの方針が大きく変わることもあります。

　そもそも、大手ハウスメーカーの場合は、営業→設計→工事は、
組織的な割振り連携となりますので、それぞれの専門スタッフへの引継ぎ
がどうなるのか、が非常に大切なことになりますね。


　さて、Ａさんの話に戻りましょう。


　実は、大手ハウスメーカーで建てるとしたら、いくら「自由設計」と
謳っていても、会社によって、ある一定の条件で建てることになる、
ということを、当社に相談に来られて、初めてお知りになりました。

　たとえば、工場であらかじめ部屋の箱形を作って、現地で積み木の
ように組み立てていくユニット工法。

　これは、クレーン車で積み上げていくので、前面の道路や隣地に
クレーン車が入る余裕がないと、かなり苦労します。

　躯体（家の骨格）が重量鉄骨造を望むのであれば、軟弱な地盤では
無理ですから、地盤改良や深い地底まで届く基礎杭を打ち込まないと
いけないこともあります。

　土地の形状・寸法によっては、ハウスメーカーの工場生産の建材・
部材では、ピッタリサイズにならず、敷地を有効に使うためには、
割高なオプション発注をせざるを得ないこともあります。

　こういう例を挙げると、まだまだ一杯あります。


　これらを事前に勉強すれば、話を聞きに行くハウスメーカーそのもの
を最初から絞ることもできます。


　実は、Ａさんの場合は、お話を伺うと、そもそも大手ハウスメーカー
で建てることが、果たして合っているのか？という、かなりこだわりの
あるご希望を持っておられました。


　と言うより、Ａさんは、こだわりが強いから、大きな会社であれば、
対応できるだろうと考えていたんですね。


　これ、逆なんです。

　よく、ハウスメーカーのことを「プレハブメーカー」と呼びますよね。

　「プレハブ」とは、「プレ・ファブリック」＝「事前に工場で生産する」

　と言う意味なんです。

　この言葉を聞けば、ハウスメーカーの基本的な家づくりの性格がわかり
ますよね？


　そして、Aさんは、最終的には、建築家に依頼することになります。

　もし、リブネットに出会わなかったら、建築依頼先を決めることに
苦労され、契約した後も、出てくるプランにイライラすることになった
のではないかな？と思います。

（続く）