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- 山内 真一
- テットコム 代表
- 経営コンサルタント
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対象：販促・プロモーション
- 山田 祐子
- （旅館・民宿プランナー）
- 山田 祐子
- （旅館・民宿プランナー）
インターネットを中心とした中小企業のＰＲ活動のお手伝いもしています。
（おひとりの事業所のご相談も受けています）
その９９％はお客様からのご紹介です。
そして、その１００％が「売上げを上げるために何をどう考えたらいのかを相談して、最終的には販売の改善、広告、ホームページ運営など何かしらの業務活動として形にしたい」ということです。
そのスタートとして僕が選ばれているようです。
（最終的にテレビＣＭやテレビ通販が良いと結論がでれば、他業者さんにおまかせしていまして、僕ひとりで抱え込んで仕事をしておりません）
その時、私が最初に質問させていただくことが多いのが今回の質問です。
「あなたの会社が”今”売上げがある理由は何ですか？」
明確にお答えいただく社長さんもいらっしゃいますが、
実際に、”今”の顧客の方が
「そうだよねぇ。そういうところがいいところだよねぇ」
と納得できるようなＰＲになっていないことが少なくありません。
先代からのお客様がほとんどなのでそういわれても・・・
とにかく安くやってますから・・・
など、あまり理由がハッキリしない社長さんもいらっしゃいます。
何かしらの理由で顧客に支持されて売上げがあるわけですから、
その理由をしっかりと把握することさえできれば、
それは、あなたにとっての新しい顧客像なることがあります。
新しい顧客と出会うスタート！なんです。
そうすれば・・・・・
あなたの話す言葉が変わります。
その顧客がどこにいるのか？探し方が変わります。
そうやっていくと、今度は、全く新しい顧客像も生まれてくるようです。
「あなたの会社が”今”売上げがある理由は何ですか？」
