Tweet
仲介するとどうなるか・・・
例えば5000万円の物件を、買主が''4850万円''にして欲しいと交渉を、仲介
会社に依頼するとします。
一般的に言う150万円の指値交渉というやつです。
売主からすると、元々5000万円で売れたとしても、仲介会社に対して
売却金額の3％を手数料として支払う事に実はなっていますから、その額
約150万円を差し引き、''約4850万円''の手取りとなっています。
ですから、今回の交渉希望の、4850万円にしてあげても、仲介会社に
対して支払う手数料を0円にすれば、売主の手取りは元々の予定と変わ
りませんね。
ですから、この物件は買主の希望通りの4850万円になっているのです。
では、ここでこの仲介会社は買主に対して、なんと回答するでしょう？
「すいません、交渉したのですが、他にも検討中のお客様もいて、価格
が下がらなさそうです・・・ それ位いい物件なので他の方に取られな
い為にも、5000万円で契約して下さい！」
これは、典型的な例です。つまり仲介会社が、両方からの手数料に拘っ
ている為、総額300万円の手数料を取る為に、買主の為にベストを尽くす
事よりも、自身の手数料を優先している結果なのです。
これが、買主の為になっているでしょうか？
ですから、アメリカではこのような取引は許されていないのです。
勿論、価格交渉だけが買主利益ではありません。
しかし、多くの場合良いものを少しでも安く購入できるように尽力する・・・
これは、エージェントとして、重要な使命の一つであると考えます。
今、これを排除し真の顧客メリットの為に汗を流す、素晴らしい経営者
そして不動産会社が生まれています。
言うは建前、やるは本音です。 ぜひ確かな目で業者を選定して欲しい
と願います。
私達は、日本の不動産取引をより明瞭に、そして信頼される
業界とする事をミッションとしています。
It’s Buyers Style
